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“從接手公司之後我就沒有放鬆過一絲警惕，甚至可以說是如履薄冰，也正是我這段時間的認真考察思考才發現了咱們公司運營上的致命弊端——代理商模式。”
“今天我說的內容希望僅限於咱們高層內部，”說完認真的看了在坐的各廠領導一眼之後繼續說道：“咱們最大的協議戶，也可以說是咱們魯東福盛鋼鐵的第一號代理商華鐵物資，簡直就是咱們養的活大爺。”
“大的城市還好說，還有更多的代理商可選擇，但價格上的差距最終很多人還是被逼回到他們那裏采購。華鐵物資什麽情況？周末雙休，逢節假日必休，員工從來不加班，遇到客戶下午訂貨，寧可不賣也不加班，已經嚴重的影響到了公司的銷售。”
“說句不好聽的，他們這是在變相的幫咱們培養對手，就這種服務態度放在咱們公司，別說處罰，不直接開除就是給足了他麵子。所以我們接下來的工作就是飛出代理商製度，隻保留協議戶政策。”
“同樣我們也可以按對方提貨多少分成多級協議戶，但這個不再以客戶集團來劃分，而是一某個特定的城市協議戶來劃分。比如泉城市，你能達到多大量，我就給你幾級協議戶，你在鋼城的分公司采購再多，與你泉城分公司沒有一分錢關係。”
“第二就是防止串貨發生，絕對不能出現鋼城和泉城兩地合起來冒充泉城的銷量，出現這種事情一次就扣50%的返利，出現兩次直接取消協議戶資格，同時扣除對方違約金。”
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“雖然看起來比較繁瑣，需要一個城市製定一個政策，但是……我們可以通過這種方式培養我們自己忠實的客戶群體，把他們從一個小商貿培養成大商貿，甚至培養成一個省級甚至全國級別的鋼材銷售商。”
“現在北方金屬物流就是最好的例證，儘管現在實力沒辦法與華鐵物資相比，但絕對是咱們集團合作的客戶當中最有實力的一個。一旦華鐵物資沒有采購價格優勢，以北方金屬物流的服務，絕對一躍成為第一，甚至很快超過華鐵物資的銷量。”張東嶽說道，此時把目光落在了江複生身上。
從聽到這個消息江複生心裏就開始琢磨這件事，似乎華鐵物資這種服務確實已經製約了公司的發展，如果這樣下去的確會給公司的銷售造成非常不利的影響，取消代理商模式勢在必行。
不過他不覺得張東嶽想說的隻有這點內容，否則他不會用“野望”這個詞來形容。
“雖然我們產品銷售的非常好，但還沒有到完全被認可的程度，所以接下來要做的就是我們自己組建自己的工程公司，專門承接鋼結構建築設計施工，而且我們有更專業的隊伍，這一點是任何一個公司不能比的。”
“其次就是設立我們自己的分公司，也可以是其他人加盟進入，但要受公司的統一管理，同時接受公司的培訓，並按公司的規章製度提貨發貨，按公司的規章製度回款。”
“華鐵物資的做法已經讓不少鋼廠看到了這個行業的利潤，甚至已經開始尋找門路打算上給我們一樣的生產線。這個豐厚利潤的局麵我們能夠多保持一天是一天，一旦不能夠繼續保持了，那麽這個市場我們能多占據一天是一天，絕對不能出現拱手相讓的局麵。”
“隻要我還在魯東鋼鐵一天，就不會讓這件事發生，也不會發生。隨著市場的拓展，我發現H型鋼的市場要比我們想象的還要大，咱們魯東省周圍的市場暫且不說，但唐評福盛和萍都福盛鋼我建議上H型鋼軋線。”
“大規格的H型鋼市場限於大型鋼結構使用，甚至是鋼結構橋梁使用，但小規格的H型鋼未來將會普遍應用於民用住宅以及車間廠房，甚至造價會遠遠低於磚混結構民房。如果這兩個廠子上了H軋線，就等於延長了公司的生命線，即便以後的競爭再惡劣，依然有自己的一片生存之地。”
“我相信董事長很清楚福盛特種獨占這片天空的好處，如果我們現在就開始布局，H型鋼的未來也將會牢牢的掌握在我們手中，等別人發現再建廠投產的時候，早已經失去了最佳時機。到時候他們沒有資格跟我們爭，更沒有實力跟我們爭。”張東嶽堅定的說道。
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