。這些特色業態，是‘本泰’的靈魂，是區別於其他商業體的核心競爭力。”
“第四，政策要靈活。對於主力店、次主力店，我們可以給予有競爭力的租金條件和裝修補貼。對於優質的特色小店、初創品牌，我們可以采用‘租金+流水提成’的靈活模式，甚至設立創業扶持基金，降低他們的創業門檻和風險。我們要做的，是與商家共成長，而不是殺雞取卵。”
陳鋒深以為然，他接著補充了具體的招商策略：“我們將采取‘主力店先行，次主力店跟進，特色店填充，整體開業’的策略。目前，我們已經與國內一家知名的連鎖生活超市、一家區域性龍頭影院、一家大型兒童遊樂品牌進入了深度談判，進展順利。餐飲板塊，正在接觸一批具有區域影響力的正餐、快餐、休閒餐飲品牌。零售板塊，以黃金珠寶、數碼家電、時尚服飾為重點。同時，我們的自有品牌孵化計劃和本地特色招商計劃也已同步啟動。”
陸明宇則從財務和法務角度提出要求：“所有招商合同，必須規範，權責清晰。租金定價要經過嚴格測算，既要保證項目回報，也要考慮市場接受度和商家承受力。預售回款必須專項用於工程建設，確保項目資金安全。”
三、預售啟動：市場熱度與風險管控
與招商同步啟動的，是商鋪的預售。除了預留作為“本味”集團自持的總部大樓、部分主力店位置以及用於培育自有品牌的特色區域外，其餘可售商鋪全部推向市場。
商管公司製定了詳細的預售方案和價格策略。根據位置、麵積、業態規劃，將商鋪劃分為金、銀、銅三個等級，實行差異化定價。同時，推出“早鳥優惠”、“團購優惠”、“一次性付款優惠”等多種促銷政策。為了吸引投資客和經營者，還聯合銀行推出了低息的商鋪按揭貸款專屬通道。
預售中心設在工地旁一棟臨時搭建但裝修精致的展示中心內。巨大的沙盤、炫目的LED宣傳片、精致的戶型模型、詳細的招商手冊、專業的銷售顧問……一切都按照高端商業項目的標準配置。
消息一經放出，市場反應之熱烈，超出了許多人的預期。展示中心每天人頭攢動，谘詢電話被打爆。客戶主要分為幾類：
1.本地實力商家和投資客：他們看好龐莊的發展潛力和“本味”的品牌效應，認為“本泰”是縣域內難得的優質商業資產，具有較高的投資價值和經營前景。
2.“本味”生態鏈上的合作夥伴：包括沙棘種植戶、合作社代表、物流供應商、下遊經銷商等。他們與“本味”利益深度綁定，信任王龍飛的為人與能力，願意跟隨“本味”的步伐，投資“本泰”，分享發展紅利。
3.周邊鄉鎮及縣城的改善型投資者：有閒置資金，尋求比住宅更具潛力的投資渠道，被“本泰”的規劃和發展前景所吸引。
4.返鄉創業的青年：看到家鄉日新月異的變化，特別是“本泰”這樣現代化商業體的出現，激發了回鄉創業、開設奶茶店、特色小吃店、文創小店的想法。
麵對火熱的預售場麵，王龍飛保持著異常的冷靜。他在內部會議上反複強調：“市場熱情是好事，但我們要保持清醒。預售火爆，不代表萬事大吉。這更意味著責任重大。”
他給陳鋒和銷售團隊定了三條鐵律：
“第一，如實告知，不誇大宣傳。項目的優勢、進度、規劃要講透，但周邊的配套進展、未來的運營預期、可能的風險也要說清楚。絕不能為了賣鋪子，給客戶畫不切實際的大餅。”
“第二，嚴審資格，防範炒賣。重點關注真實經營意願的客戶。對於疑似炒房團、資金來曆不明的客戶，要提高審核標準。我們要的是長期穩定的商家，不是快進快出的投機客。”
“第三，資金監管，確保安全。所有預售款項，必須進入政府指定的監管賬戶，專項用於項目建設，接受相關部門監督。絕不允許任何資金挪用。”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
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