今天格外的冷。
寒冷就像是刀子一般，刮在人的臉上十分疼。
林順跟林鐵牛拿著上午做好的五張小凳子跟兩張桌子，朝著鎮子上走去。
“順子哥。”林鐵牛撓了撓頭：“我們要去哪裡賣啊？”
他對賣東西，那是一竅不通。
“去找那些擺攤賣吃的。”林順想也不想的說。
林鐵牛很是不解：“這是為什麼？”
林順笑了笑，沒有立即解釋。
等兩人來到鎮子上之後，林順目光如電的迅速掃描。
很快，就發現了目標。
那是一個賣炸豆腐的。
但是，他攤位前並沒有生意，臉上也滿是愁容。
“走，就是他了。”林順當先走去，林鐵牛快步跟上。
“老板。”林順走到攤位前，露出笑容。
老板以為是有客人，精神一震：“兩位，是要吃炸豆腐嗎？”
他擺攤一個多小時了，一單生意都沒有，別提多愁了。
“不，我們不是買東西的。”林順笑著搖頭：“老板，我覺得你需要幾張凳子跟椅子。
這是我們自己做的，堅固耐用，幾十年都不會壞。”
“不不不，我不要。”老板一聽是來推銷東西的，當即就嫌棄的擺擺手。
他自己都還沒有賺到錢呢，居然就想要讓自己掏錢？
想啥呢。
林順笑容不變：“老板，你知道自己為什麼沒生意嗎？”
老板臉色有點不好看，冷哼一聲，沒有回答。
林順像是沒有看到他臉上的表情，自顧自的說：“這條街上，跟你一樣賣炸豆腐的有六家。
他們生意都還不錯，唯獨你這邊沒有。
除了可能口感上麵的問題，還有一個原因，那就是差異化。”
“差什麼？”老板忍不住發問。
話一說出口，老板就忍不住驚訝了一下。
自己怎麼會詢問他？
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老板卻是不知道，他在不知不覺間，就已經是被林順給帶了節奏。
林順接著說：“你看，第一個攤位是個身材很好的女人，吸引力不用多說。
第二個攤位，衣服乾乾淨淨，就給人一種做的東西也很乾淨的感覺。
第三個......而你的攤位呢，你有啥？”
老板被林順這麼一通分析，恍然大悟的同時，也感到深深的絕望。
自己...貌似一點競爭力都沒有啊！
心情一下子就由晴轉陰。
“不過也不是沒有救的啦。”林順眼看把對方壓得差不多了，就說：
“那幾家攤位都沒有擺放桌椅，如果你買了我的桌椅，就可以讓一些走路累了的客人在你這邊吃東西。
這個是他們目前沒有的。”
“有道理。”老板點點頭，但很快就反應了過來：“不對，我家裡也有桌椅啊，乾嘛要跟你買！”
林順心說，怎麼大家夥都那麼聰明？
這讓他還怎麼賺錢。
“不一樣。”林順苦口婆心的說：“你家的桌椅是折疊的嗎？”
老板搖頭。
“就是咯。”林順雙手一攤：“你要擺攤，肯定要用我這種可以折疊起來的才方便啊。
反正也不貴，折疊椅一張算你3塊錢，桌子的話，算你9塊錢。”
老板有點意動，但還是搖頭。
太貴了，他舍不得。
林順暗暗咬牙，隨後就決定放大招：“你要是願意買至少一張桌子，兩張凳子，我給你一個秘方，保證讓你的炸豆腐比別人好吃幾倍！”
老板不信：“真的假的？”
“包真的。”林順說：“我現場給你製作！”
老板說沒問題。
隨後，林順就火急火燎的跑到供銷社去買了一點辣椒粉。
路上，看到有一棵檸檬樹，上麵結滿了檸檬。
就爬上去采摘了兩顆下來。
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