“Whatthefuck?!”(什麼?!)
“Holyshit!”(我的天!)
“149?!Areyoukiddingme?!”(149?你在開玩笑嗎?!)
驚呼聲、尖叫聲、難以置信的吼聲混成一片,幾乎要掀翻屋頂!
許多觀眾直接從座位上跳了起來,揮舞著手臂,臉上寫滿了狂喜和震驚。媒體區的記者們徹底瘋了,相機快門聲響成一片刺耳的密集白噪,有人甚至激動地站到了椅子上。
149美元!
蘋果iPod的售價是399美元!
儘管iPod擁有更大的存儲空間、蘋果品牌加持…
但是,149美元!
連iPod價格的一半都不到!
而台上的SuitingMP3,從外觀設計、做工質感,到展示的功能參數,幾乎沒有明顯短板!
甚至那簡約時尚的外觀,對許多年輕人來說,可能比iPod更具吸引力!
“我的上帝!這價格還買什麼iPod!”一個年輕開發者對著同伴大吼。
“揚帆科技瘋了!這根本不可能賺錢!這是在傾銷!”一個財經記者對著錄音筆語無倫次。
“我要買十台!不,二十台!這絕對是今年最棒的聖誕禮物!”一個看起來像大學生的觀眾激動地喊道。
台上,楊帆仿佛對台下的爆炸性反應早有預料。
他平靜地舉起手中的SuitingMP3,讓鏡頭給了一個特寫。
“首批一百萬台,將在淘寶美國站,於今晚10點整。也就是大約一個小時後,正式開售。每人限購一台,售完即止。”
限購!搶購!饑餓營銷!
這些在十幾年後被玩爛的套路。
在2002年的這個夜晚,第一次被楊帆擺在全美消費者麵前。
蘋果的高管麵如死灰。
他們引以為傲的、定義了數字音樂播放器高端市場的iPod,剛剛遭遇了來自東方的、赤裸裸的價格屠殺。
這不僅僅是產品競爭,這是對整個高端硬件定價邏輯的挑戰,是對蘋果利潤護城河的直接爆破。
而更深層的意圖,所有明眼人都看出來了:
SuitingMP3這枚“價格核彈”,不僅是為了打擊蘋果。
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更是為了給新生的淘寶北美站,導入爆炸性的初始流量和用戶!
一百萬個急於在晚上10點搶購便宜又酷炫的MP3的用戶,會瞬間湧入淘寶,下單,熟悉這個全新平台。
這是任何廣告都無法比擬的、最凶猛的用戶教育。
淘寶北美站,不僅僅是複製一個華夏的電商模式。
它是楊帆將華夏強大的、成本可控的供應鏈和製造能力。
通過互聯網平台,直接輸送到美國乃至全球消費市場的一次大膽嘗試。
這動的,不僅僅是eBay和亞馬遜的蛋糕。
更是傳統零售業、本土製造業、乃至全球貿易結構的蛋糕。
瘋子!
楊帆絕對是史上最記仇的企業家!
矽穀巨頭們前腳組成科技聯盟針對他,他後腳就召集全球企業家進行反製。
FacebookSearch(Beta)+知識圖譜→挑戰穀歌
FacebookWorkspace+雲服務(永久免費基礎版)→挑戰微軟
全球開發者開源基金(1億美元)+扞衛基金→構建生態與護城河
全球合作夥伴聯盟(百度、金山、Spotify等)→多戰線協同
淘寶北美站上線+SuitingMP3(149美元)→挑戰亞馬遜\/eBay,奇襲蘋果
五箭齊發,箭箭見血。
巨幕上,淘寶網的頁麵被縮小,移到一側。
他微笑著,環視著台下依舊在沸騰、在震驚、在瘋狂討論的人群。
歡呼聲漸漸平息。
所有人都望著他,等待他最後的總結,等待他為這個瘋狂的夜晚畫上句點。
“這個時候,是不是有人在說,說楊帆你瘋了嗎?!”
“你到底想做什麼?守好一畝三分地,做好即時通訊,安安穩穩不好嗎?”
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