勇端起水杯,喝了一口水,試圖平複心裡的波瀾。他來自軍人家庭,從小接受的教育就是“無功不受祿”。“新紀元”開出這麼優厚的條件,肯定不是單純地想做公益,他們想要的,恐怕是“星火”這個品牌背後的社區資源和群眾基礎。
王老師放下手裡的意向書,輕聲說道:“安家基金確實很有吸引力,但我們不能隻看眼前的利益。我們的社區課堂之所以能成功,就是因為它沒有功利性,是純粹的教育互助。如果商業資本介入,會不會讓課堂變成賺錢的工具?”
李姐低下頭,看著自己粗糙的手指,手指上還留著常年切菜、研發菜譜留下的疤痕。她想起自己最初研發健康預製菜的初衷,是為了讓社區裡忙碌的家長和獨居老人能吃上健康、可口的飯菜,而不是為了賺錢。如果和“新紀元”合作,工廠會不會為了追求利潤,降低食材標準,改變配方?
陳默忽然開口,聲音在寂靜中顯得有些乾澀:“條件是什麼?除了我們這個人,和‘星火’這個名字,他們還想要什麼?”
張偉深吸一口氣,臉上的興奮褪去了一些,露出一絲為難的神色:“‘新紀元’要求合資公司由他們控股,占股51%。核心的技術方案、擴張節奏和運營管理,都由他們主導。我們的角色,更多是‘首席體驗官’和‘品牌代言人’,負責提供初期的經驗支持和對外宣傳。”他停頓了一下,補充道:“另外,他們希望簽署獨家合作協議,在未來五年內,我們不能與其他同類機構進行深度合作,也不能單獨對外輸出我們的模式。”
控股。主導。獨家。
這三個詞像三塊冰冷的金屬,重重地砸在每個人的心上。房間裡的空氣瞬間凝固了,剛才還因為“安家基金”而泛起的漣漪,此刻被這突如其來的條件凍結成冰。
“這聽起來……”王老師斟酌著詞語,語氣裡帶著一絲擔憂,“像是要把我們,變成他們藍圖上的一個標準化模塊。我們提供‘星火’的品牌和故事,他們提供資本和渠道,然後按照他們的商業邏輯,在全國範圍內複製粘貼。”
“不能說是模塊,是戰略核心。”張偉試圖解釋,語氣有些急切,“他們有資源,有實力,能讓我們想做的事情放大一百倍、一千倍!單靠我們自己,能影響多少人?能真正改變多少社區?也許一輩子隻能守著我們現在的小社區。但如果有‘新紀元’的渠道和資本,我們的模式能走向全國,能幫助更多像我們當年一樣無助的人,這難道不是我們一直想做的嗎?”
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“然後呢?”王大勇突然打斷他,聲音硬得像塊石頭,帶著軍人特有的銳利,“然後讓全國二十個社區的驛站,都按照他們製定的、利潤最大化的‘人機協同SOP’來運行?讓驛站裡不再有免費茶水,不再有記住老人取件時間的關懷,隻剩下冰冷的效率指標?讓所有的社區課堂,都變成他們教育產業鏈上的一環,對著統一課件講課,不再關注每個孩子的個性和需求?讓陳默的司機互助群,變成一個為他們物流業務服務的、低成本的鬆散外包團隊,互助精神變成廉價的勞動力?讓李姐的預製菜,變成追求利潤的商品,不再考慮健康和口感?讓林曉曉的助農直播,變成純粹的流量密碼,不再有真實的故事和溫度?”
他的問題像一連串子彈,打在牆壁上,回聲嗡嗡作響,震得每個人心裡都沉甸甸的。
張偉的臉有些漲紅,反駁道:“大勇,你別這麼極端!合作肯定有磨合,我們可以和他們談判,爭取保留核心的運營理念,守住我們的底線!我們是‘星火’的創始人,他們不能完全無視我們的想法!”
“爭取?”王大勇冷笑一聲,眼神裡帶著一絲失望,“張偉,你是搞市場的,比我們都懂商業規則。控股方擁有絕對的話語權,所謂的‘爭取’,不過是自欺欺人。他們想要的是能為他們賺錢的‘共生模式’,而不是我們堅守的‘共生精神’。一旦簽署協議,我們就成了他們的員工,要遵守他們的規則,聽從他們的指揮,到時候我們還能說了算嗎?”
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