協議初稿在林凡桌上放了三天。
每天他都要拿出來看幾遍，逐字逐句地推敲。有些條款改了又改，有些表述斟酌再三。這本該是局裡法規股或辦公室的活，但林凡堅持自己起草——他想在那些冷冰冰的格式條款裡，塞進一些實實在在的約束。
周五上午，他把修改後的協議拿到李建國辦公室。
李建國戴著老花鏡，看得很仔細。看完後，他摘下眼鏡，揉了揉鼻梁：“林凡，你這協議……是不是寫得太細了？”
“細點好。”林凡說，“細了，扯皮的空間就小了。”
“道理是這個道理。”李建國把協議放下，“但趙麻子那種人，你給他看這麼厚的協議，他可能扭頭就走。在咱們這兒，工程協議通常就是一頁紙，寫清楚乾什麼活、多少錢、什麼時候乾完，就行了。”
“那質量和安全怎麼保證？”
“靠人盯著。”李建國說，“局裡派技術員去現場，天天盯著。發現問題，當場糾正。這比白紙黑字管用。”
林凡沉默了。他理解李建國的意思——在基層，關係和人情的約束力，有時比合同條款更有效。但他總覺得不踏實。
“要不這樣，”李建國看出了他的猶豫，“你把協議簡化一下，關鍵條款留著，其他的，口頭約定。咱們跟趙麻子當麵談，談清楚了，他認賬，就簽。”
“好。”
當天下午，趙老板被請到了交通局小會議室。
除了李建國和林凡，建設股長老趙也在——他是李建國特意叫來的，一是因為他對工程熟悉，二是因為他跟趙老板同姓，算是本家，說話方便些。
趙老板今天穿得正式了些，夾克衫換成了西裝，雖然料子一般，但熨得平整。他帶來兩個人，一個是上次見過的技術員，另一個是財務。
“李局長，林副局長，趙股長。”趙老板挨個打招呼，笑容可掬，“勞煩各位領導費心了。”
“坐。”李建國指了指對麵的椅子，“今天請趙老板來，就是把修路的事定一定。”
林凡把簡化後的協議遞過去：“趙老板，您看看。主要就是咱們上次談的那些內容，我整理成了文字。”
協議隻有兩頁紙。第一頁是工程範圍：鬼見愁塌方段爆破清理及初步支護。第二頁是雙方責任：甲方（交通局）負責協調、提供部分材料、按進度付款；乙方（趙老板公司）負責爆破作業、機械清運、施工安全、工程質量。
關鍵條款有三條：
一、工程總價十二萬元，分三次支付：進場施工後付四萬，爆破清理完成付四萬，驗收合格後付尾款四萬。
二、工程質量須符合《農村公路簡易工程施工技術規範》，驗收不合格須返工，費用自負。
三、施工期間發生安全事故，乙方承擔全部責任。
趙老板拿著協議，看得很慢。看完了，他抬起頭，臉上還是那副笑容：“李局長，林副局長，這協議……大體上沒問題。就是有幾個小地方，想跟領導們商量商量。”
“你說。”李建國說。
“第一個，付款方式。”趙老板指著協議，“分三次付，沒問題。但第一次付款，能不能提前一點？我們進場要調機械、請爆破員、買材料，前期投入大。能不能簽了協議就付三成？這樣我們周轉也方便。”
林凡和李建國對視一眼。提前付款，意味著風險提前。萬一趙老板拿了錢不好好乾，或者中途撂挑子，追討起來就麻煩了。
“簽協議付兩成，進場後再付一成，怎麼樣？”李建國折中。
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趙老板想了想：“行，聽領導的。”
“第二個呢？”林凡問。
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