棚戶區改造項目的爭奪戰,進入了白熱化的巷戰階段。
家和地產與星耀地產的較量,早已超越了商業方案本身,演變成一場對“關鍵人”與“影響人”的全力爭奪。
所謂“關鍵人”,是指對項目最終拍板具有決定性權力的官員。
在這個項目裡,首當其衝的是區規劃與自然資源分局的局長李國棟。
規劃審批是項目啟動的第一道鐵閘,李局長的態度傾向至關重要。
其次是區住房和城鄉建設委員會主任錢向前,具體的補償標準核定、施工許可等都要過他的手。
而更高層麵的“影響人”,則包括分管城建的王副區長,以及市住房和城鄉建設委員會的一位劉姓副主任,他的意見對區裡有重要指導意義。
星耀地產的趙耀,深諳此道。
他的攻勢淩厲而直接。
李國棟局長酷愛收藏名家紫砂壺,趙耀便“偶然”在一次茶文化交流會上,以藏友身份接近,並“忍痛割愛”將一把顧景舟的早期作品“轉讓”給了李局長。
錢向前主任的兒子正在申請國外某名校,星耀便通過海外“教育基金會”,為其提供了一份無懈可擊的“學術實踐推薦”和一筆豐厚的“獎學金”。
對於王副區長和劉副主任,星耀的“誠意”則更加厚重而隱晦,或是在其親屬名下的公司中注入“戰略投資”,或是承諾在項目成功後,以“谘詢費”等形式進行長期的利益捆綁。
一時間,家和地產感覺到了沉重的壓力。
孫斌反饋回來的信息令人不安:規劃局內部對家和方案中“過高”的綠化率和公共配套麵積提出了“是否符合集約用地原則”的質疑;
住建委在補償標準核算上,也開始傾向於引用對開發商更有利的條款解釋。
“媽的,星耀這是下了血本啊!”
洪宇在萬和酒店的會議室裡煩躁地踱步,“咱們送報告、搞參觀、聯係媒體,這些陽謀見效太慢!這幫孫子不按套路出牌,專攻下三路!”
孫斌臉色凝重:“天哥,按照這個趨勢,就算居民支持我們,最後在評審會上,關鍵部門的意見如果一邊倒,我們還是會輸。王副區長那邊的態度也越來越曖昧了。”
華天沉默地聽著,手指在桌麵上輕輕敲擊。
他理解洪宇的焦躁,也清楚孫斌的擔憂。
在2006年的地產江湖,尤其是涉及巨大利益的舊改項目,純粹的市場競爭和理念宣傳,往往敵不過根深蒂固的關係網絡和利益交換。
[星耀的做法雖然上不得台麵,但短時間內確實有效。
要破局,要麼找到他們行賄的確鑿證據一舉掀翻,但那需要時間,且風險巨大;
要麼……就得用他們熟悉的“語言”對話,但要比他們做得更聰明,更不留痕跡。]
華天心中飛快權衡。
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楊晨與安徽仔那邊對星耀過往項目的調查還在進行,但對方顯然也是老手,痕跡抹得很乾淨,短時間內難有突破。
等調查出結果,黃花菜都涼了。
華天的目光,落在了在一旁悶頭抽煙的洪宇身上,又緩緩掃過這間金碧輝煌的會議室,想起了那晚的“萬和歌舞團”。
[萬和……歌舞團……]一個念頭逐漸清晰。
洪宇建立這個“歌舞團”,初衷或許是為了高端接待和特殊公關,裡麵的成員經過嚴格訓練,不僅貌美,更兼具才藝與智慧,甚至懂得如何把握人心。
這不正是一把可以用於特定戰場的、柔軟而鋒利的“刃”嗎?
“洪宇。”華天開口,聲音平靜。
“天哥!”洪宇立刻看過來。
“你那個‘萬和歌舞團’,裡麵的人……可靠嗎?我是說,真正關鍵的時候。”華天問道。
洪宇先是一愣,隨即眼睛亮了起來,他瞬間明白了華天的意思:
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