金鄉的冷庫工地已見雛形,白色的庫體在秋日陽光下反射著冷硬的光澤。
收購季前的緊張籌備如火如荼,林曉玥合作社的簽約農戶名單越來越長,王世坤轉交過來的渠道也在逐步消化。
山東的局麵,在華天、李叢和林曉玥的合力下,正一點點扳回,並朝著有利的方向穩固。
然而,華天心中那根弦卻從未放鬆。
洪宇在中牟身陷“美人計”誣陷泥潭,楊晨在邳州被地頭蛇“馬老三”聯合星耀排擠得寸步難行——這兩處失利,像兩根冰冷的刺,紮在他戰略藍圖的邊緣。
深夜,他獨自站在臨時辦公室的窗前,複盤著整個農業布局的每一步。
【為什麼?】他反複問自己。
洪宇,膽大心細,善於交際,在京城地產圈和高端接待中遊刃有餘;楊晨,機敏果決,執行力超強,擅長情報和特殊事務處置。
他們都是自己麾下獨當一麵的精英。
可為什麼到了中牟、邳州這樣的大蒜產區,麵對那些看似“土氣”的合作社、信息部、地頭蛇,卻接連受挫,一個中了肮臟的圈套,一個被灰色的規則擋在門外?
窗玻璃上倒映著他沉思的臉。
忽然,前世的一些記憶碎片閃過——那些在菜市場為了幾分錢討價還價的大媽,那些在批發市場淩晨就開始卸貨、渾身汗味的菜販子,那些在田間地頭精打細算每一分投入產出的老農……
那是一個與寫字樓、商務酒會、資本運作完全不同的世界,粗糙、直接、充滿了最樸素的生存智慧和赤裸的利益計算。
“高端市場”與“低端市場”。這兩個詞如同閃電劃過腦海。
洪宇和楊晨,他們熟悉的是相對規範的商業環境、可預期的利益交換、以及建立在資本和規則之上的遊戲。
他們擅長“陽謀”,善於調動資源,在框架內解決問題。
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但農產品收購,尤其是像大蒜這種產地分散、環節眾多、參與者成分複雜的市場,很多時候玩的恰恰是“規則之外”的功夫,是人情世故的微妙拿捏,是地頭蛇的威懾力,是麵對各種“不上台麵”手段時的應變和反製能力。這裡更接近“江湖”,而不是“廟堂”。
【這是我的失誤。】
華天心中升起一股自責。
我看到了產業的戰略重要性,看到了資本介入的可能,卻忽視了落地執行層麵最關鍵的“土壤適應性”。
讓擅長高端作戰的特種兵,去應付地頭蛇的糾纏和鄉土人情的泥沼,用錯了刀。洪宇帶“萬和”姑娘的本意或許沒錯,但在中牟那種複雜環境下,反而成了授人以柄的破綻。
楊晨在邳州的受阻,也恰恰說明純粹商業邏輯在地方保護勢力麵前的無力。
想通了這一點,華天不再猶豫。他需要能真正沉下去、懂得並能在“低端市場”江湖中遊刃有餘的人。他拿起電話,撥通了那個最熟悉、也最信任的號碼。
“安徽仔。”華天開口,聲音沉穩。
“天哥!”電話那頭傳來一如既往的乾練回應。
“中牟和邳州的事,你知道了吧?”
“剛收到簡報。洪哥和晨哥那邊,需要我做什麼?”安徽仔的語氣透著關切。
“暫時不需要你直接介入。我有新的任務給你。”華天頓了頓,
“你從磐石安保裡,挑幾個人。不要最能打的,要最有生意頭腦、最懂三教九流、最會跟底層三教九流打交道、又絕對忠誠可靠的兄弟。
最好是做過小生意、跑過江湖、吃過苦頭、明白生活不易的。帶他們來金鄉。”
安徽仔在電話那頭沉默了兩秒,顯然在消化這個不同尋常的要求,但沒有任何疑問:“明白,天哥。我親自挑。大概要幾個?”
“先帶四五個過來。要快。”華天補充道,
“另外,楊晨我會調回上海,長生紀元那邊五行回春丹泄密的事情不能再拖了,需要他回去主持調查和危機應對。
洪宇那邊,中牟的輿論戰和官司需要專業力量,讓他先撤回北京,家和地產的擴張大局也需要他坐鎮。山東及周邊新的戰場……需要你和新的兄弟來扛。”
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