定非要接招。”安慶建議,“我們在糖業沒有基礎,硬碰硬會吃大虧。不如集中精力鞏固大蒜戰果,同時在其他領域……”
“不,必須接招。”華天打斷他,眼神堅定,
“如果趙星耀真的想炒高糖價,那受害的將是數以億計的普通消費者。糖果貴了,飲料貴了,孩子們過年時的零食都變奢侈了——這比大蒜漲價的影響麵更大。”
林曉玥看著華天,眼中閃過複雜的神色。她欣賞華天的這份擔當,但也擔心他會因此陷入陷阱。
“華天,我支持你的決定。”她最終說,“但我們要有策略。正麵抗衡不現實,我們既沒有糖業資源,也不懂期貨操作。得用我們的方式。”
“什麼方式?”
“用互聯網,用信息,用透明度。”林曉玥思路越來越清晰,
“趙星耀想玩的是信息不對稱的遊戲——提前知道國際市場的動向,提前在國內布局囤貨,等價格上漲時收割。那我們就打破這種不對稱。”
韓東這時正好敲門進來,聽到後半句,興奮地插話:“林總的意思是,我們再建一個平台?食糖直銷平台?”
“不完全是。”林曉玥搖頭,“食糖和大蒜不同,家庭消費量有限,而且工業用量占大頭。
直接toC效果有限。”她轉向華天,“我想的是,建一個‘食糖價格透明度平台’。”
“詳細說說。”
“我們把國內外糖價數據實時公開,把進口成本、加工費用、合理利潤空間全部透明化。
同時,邀請第三方專家分析價格走勢,揭穿炒作邏輯。”林曉玥越說越快,
“如果消費者、中小食品企業都知道糖價的真實構成,知道有人在人為炒作,輿論壓力就會形成一道防火牆。”
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華天眼睛亮了:“就像給消費者一雙‘透視眼’,讓他們看清楚價格是怎麼被推高的。”
“對!而且我們還可以做一件事——”林曉玥走到白板前,拿起筆畫起來,“聯合中小食品企業,組建一個‘平價食糖采購聯盟’。
通過集體采購,直接從進口商或糖廠拿貨,繞過被趙星耀控製的中間環節。”
安慶也加入討論:“這個思路好!趙星耀再厲害,也不可能壟斷所有糖源。
我們聯合一百家、一千家中小企業,采購量上來,就有議價權。”
“但有一個問題。”韓東舉手,
“我們不懂糖業啊。哪些是可靠供應商?質量標準怎麼把握?進口流程怎麼走?這些都是專業問題。”
辦公室裡安靜下來。
確實,隔行如隔山。華天團隊在農業領域已經積累了一些經驗,但食糖是完全不同的產業鏈——從甘蔗\/甜菜種植,到製糖廠加工,到貿易商分銷,再到食品企業使用,每個環節都有門檻。
就在這時,辦公室門被敲響了。
一個三十出頭、戴著金絲眼鏡、西裝革履的男人站在門口,表情有些猶豫:“請問……華天先生在嗎?”
“我是。”華天看著他,“您是?”
“我叫陳誌平,是馮永康馮總讓我來的。”男人走進來,從公文包裡取出一封信,“馮總說,您可能需要幫助。”
華天接過信打開,是馮永康的親筆信:
“華天先生:見信如晤。我年事已高,近年已將公司交由兒子打理,本不願再過問江湖事。
但得知趙星耀欲炒高糖價、禍及民生,實在於心不忍。誌平是我一手帶出來的徒弟,在糖業從業十二年,精通國內外市場,熟悉全產業鏈。
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華天看完信,抬頭仔細打量陳誌平。
這個年輕人看起來有些書卷氣,但眼神沉穩,手指關節處有繭子——那是長期翻看紙質報告、搬運樣品袋留下的痕跡。
“陳先生,請坐。”華天示意,“馮總在電話裡提到了趙星耀可能炒作糖價的事,您了解多少?”
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