曼穀的清晨，陽光刺破湄南河上的薄霧，灑在汶猜家族宅院的屋頂上。
華天坐在涼亭裡，麵前攤開一張泰國中部平原的地圖。琳拉用紅藍兩色標記筆在地圖上標注著：“紅色是四大糧商已經控製的甘蔗種植區，藍色是他們正在談判的區域。”
“阿徹丹尼爾斯米德蘭（ADM）在猜納府，邦吉在素攀武裡，嘉吉在烏泰他尼，路易達孚在紅統府。”琳拉每說一個名字，就在地圖上畫一個圈，“他們用了三年時間，悄悄收購中小型種植園，現在已經控製了泰國15%的甘蔗產能。”
華天看著地圖上密密麻麻的紅圈，眉頭緊鎖：“四大糧商同時在一個國家布局，這很不尋常。”
“因為泰國是亞洲的糖業心臟。”汶猜拄著拐杖走進涼亭，手裡拿著一份泛黃的文件，“三十年前，我就警告過其他家族，要小心這些國際巨頭。但他們覺得，把甘蔗賣給誰都是賣，隻要價格好就行。”
“現在他們吃到苦頭了。”琳拉接過話，“四大糧商控製了種植端後，開始壓價。去年榨季，他們給出的收購價比市場價低了12%。很多小種植戶不得不賤賣土地，而買家……都是四大糧商旗下的公司。”
“溫水煮青蛙。”華天評價，“一點點蠶食，等大家反應過來時，已經無力回天了。”
“所以華先生，你明白我為什麼願意跟你合作了嗎？”汶猜坐下，眼神深邃，“四大糧商要的是整個產業鏈的控製權，從種子、化肥、種植、收購、加工、貿易，全都要抓在自己手裡。我們這些本土家族，要麼成為他們的附庸，要麼被擠垮。”
華天沉默了片刻：“汶猜先生，如果我願意投資汶猜家族，擴大種植麵積，升級糖廠設備，共同開拓中國市場……您能聯合其他家族，組成一個對抗四大糧商的聯盟嗎？”
汶猜和琳拉對視一眼。
“很難。”汶猜實話實說，“巴碩家族跟嘉吉有深度合作，乍侖蓬家族的長子娶了ADM高管的女兒，素拉育家族……他們隻關心眼前利益。至於頌猜家族，”老人冷哼一聲，“那個頌娜，以為跟中國人合作就能讓家族複興，太天真了。”
“但如果四大糧商下一步要控製的，是出口渠道呢？”華天拋出關鍵問題，“我了解到，泰國糖出口的60%通過四大糧商的貿易網絡。如果他們想，隨時可以卡住你們的脖子。”
涼亭裡陷入沉默，隻有遠處僧人的誦經聲隱約傳來。
琳拉忽然開口：“父親，華先生說得對。我上個月去新加坡參加亞洲糖業會議，聽到一個消息——四大糧商正在籌建‘亞洲糖業聯盟’，想要統一亞洲各國的出口標準和定價機製。如果他們成功了，泰國糖業就真的沒有話語權了。”
汶猜的手指在拐杖上輕輕敲擊，這是他在深度思考時的習慣動作。
“華先生，你說你能打開中國市場。具體怎麼做？”
“三管齊下。”華天早有準備，“第一，建立中泰糖業合資公司，汶猜家族占股51%，長生紀元占49%，共同開發適合中國市場的特種糖產品。第二，在中國主要港口建設專屬倉儲物流中心，縮短供應鏈。第三，也是最關鍵的——與中國主要食品企業簽訂長期供貨協議，鎖定未來五年的需求。”
琳拉眼睛一亮：“這相當於給我們提供了穩定的出口渠道，不用再看四大糧商的臉色！”
“但四大糧商不會坐視不管。”汶猜依舊謹慎，“他們在中國的布局也很深。中糧、中紡這些國企，跟他們都有合作。”
“所以要快。”華天看了看表，“我今天下午約了頌娜，如果能把頌猜家族也拉進來，我們就有了泰國30%的產能。這個體量，足以跟四大糧商談判了。”
汶猜終於點頭：“好，我同意合作。琳拉，你負責跟華先生對接。另外……”老人頓了頓，“我要開個家族會議，把其他幾家都叫來。有些話，是該攤開說了。”
中午時分，華天回到酒店，王磊已經等在房間，臉色凝重。
“華總，出事了。我們在素攀武裡考察的那片土地，昨晚被人放火燒了五百畝甘蔗。”
華天眼神一冷：“查清楚是誰乾的嗎？”
“當地農民說，看到幾個陌生人在附近轉悠。而且……”王磊壓低聲音，“我通過警察局的朋友查到，那幾個人的車，登記在邦吉泰國公司名下。”
“邦吉……”華天念著這個名字，“四大糧商中手段最狠的一家。這是警告。”
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