這個價格雖然比最初的搶劫價好了太多，但李文遠深知這些老古董在毛子這裡的實際價值可能更低。他麵不改色，手指輕輕敲著桌麵，沉吟了片刻，開口說道：
“伊萬諾夫先生，‘朋友價’可不是這樣的。據我所知，這些莫辛-納甘在你們的倉庫裡堆積如山，每年消耗的維護費用都不是個小數目。它們與其在那裡生鏽，不如變成寶貴的現金，不是嗎？”
他頓了頓，不等伊萬諾夫反駁，直接拋出了自己的心理價位：
“我的最終報價是（全部按軟妹幣計算）：
莫辛-納甘步槍：600元\/支(兩萬支總價1200萬)
7.62x54mmR子彈：2元\/發(八百萬發總價1600萬)
PPSh-41波波沙衝鋒槍：2000元\/支及其配套彈鼓、彈匣。(三千支總價600萬)
SVD狙擊步槍：9000元\/支每支配套5個彈匣(三百支總價270萬)
配套附件（刺刀、子彈袋、保養工具、槍油等）必須全部包含在內，不再額外收費。
總計：3670萬元軟妹幣。如果你同意，我們可以立刻簽合同付定金。如果不行，我隻好去找二毛或者我的祖國談談了，他們那裡也有很多‘庫存’。”
李文遠報出的這個總價，幾乎又在伊萬諾夫“朋友價”的基礎上砍了一半左右！尤其是把莫辛-納甘單價壓到了600軟妹幣，子彈壓到了2塊一發。
伊萬諾夫聽完翻譯，臉上立刻露出極其誇張的、肉疼無比的表情，攤開雙手大聲抱怨：“哦！上帝！李！你這是在割我的肉！這個價格我們連成本都收不回來！那些保養費、倉儲費……”
他絮絮叨叨地訴了半天苦，表演得十分投入。
然而，他心裡其實在飛快地盤算：這批老掉牙的裝備，尤其是那兩萬支莫辛-納甘，在倉庫裡確實占地方，每年光除鏽、上油、簡單維護就是一筆不小的開支，能清理掉絕對是甩掉了一個包袱。
波波沙和SVD雖然單價高些，但也是退役庫存品，能賣出去就是純利潤。這個東大年輕人雖然砍價狠，但需求量不小，而且看起來付款會很爽快（中東土豪顧問的形象還在起作用）。總價三千多萬軟妹幣，折算成美刀也是幾百萬的單子了，利潤空間依然可觀。
“唉……”伊萬諾夫最終長歎一聲，裝作一副忍痛割愛、虧本交朋友的樣子，用力握住李文遠的手：“好吧！李！你是我見過的最厲害的談判對手！就按你說的這個價格！誰讓我們是朋友呢！這筆生意我做了！”
李文遠心裡明鏡似的，知道這老毛子肯定還有得賺，但能達到這個心理價位，已經非常理想了。他臉上也露出笑容：“合作愉快，伊萬諾夫先生！我相信這隻是我們長期合作的第一步。”
兩人各懷心思，卻都笑容滿麵地用力握手。
一場涉及數萬支槍械、上千萬發子彈的軍火貿易，就在這莫斯科的辦公室裡，初步達成了協議。接下來，就是繁瑣的合同細節、驗貨、付款方式以及最關鍵的——如何運輸的討論了。而對伊萬諾夫來說，能把這批“鏽蝕資產”變現，簡直是天大的喜事。
協議達成，接下來便是按照國際軍火貿易的慣例執行。李文遠爽快地提出支付合同總價三成的款項作為定金。
經過一係列操作，李文遠把1200萬定金打入大毛的賬戶。
看到定金到賬，伊萬諾夫笑得合不攏嘴，連聲保證一定會以最快速度、最優質量準備好所有貨物。
關於最棘手的運輸問題，李文遠再次展現了他的“神秘”色彩：“運輸你們無需操心，我自有渠道。我隻需要借用你們指定的倉庫最多兩天時間。等我的人完成驗貨，確認所有槍支彈藥狀態良好之後，剩餘的尾款我會使用軟妹幣立即付清。”
伊萬諾夫對此自然沒有異議。隻要錢到位，客戶自己負責運輸並且承擔所有風險，這簡直是求之不得的好事！借用倉庫兩天更是小事一樁。他立刻安排下去，全力調集庫存，確保一周內將所有貨品集中到指定的倉庫。
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