‘我們已經大批量穩定生產’。這就夠了。關鍵是用它作為敲門磚，去觸碰我們以前碰不到的領域——電子工業設備。哈爾濱和沈陽的無線電廠、電子研究所，不是一直抱怨沒有好的示波器、信號發生器、元件測試儀嗎？這次，就拿我們的收音機和罐頭，去試著換！”
哈爾濱，一座以冰雕和重工業聞名的城市，其南郊新建的“北方無線電廠”車間裡，氣氛緊張而興奮。這裡正在為一項特殊任務趕工——生產二十台用於對蘇貿易試探的“天鵝牌”六晶體管中波收音機樣機。
總工程師老宋，一位戴著深度眼鏡、曾參與過蘇聯援建項目的老技術人，親自盯著生產線。與量產型號不同，這批樣機的要求極其特殊：外觀必須精致美觀，采用仿木紋塑料外殼，度盤清晰，旋鈕手感順滑；接收靈敏度、選擇性和音質必須達到或略超市場上主流蘇製收音機水平；但內部核心——印刷電路板（PCB）上的關鍵布線、晶體管偏置電路參數、以及本振線圈的繞製數據，都經過了“技術性調整”。調整的原則是：不影響基本收聽功能，甚至在某些預設頻段（如對華廣播常用頻段）性能略有優化，但整體電路設計思路和關鍵元器件參數搭配，與廠裡正在秘密攻關的下一代更先進機型截然不同，且故意留下一些“符合老舊設計思維”的冗餘和看似不合理之處。
“宋工，蘇聯人要是拆開看，會不會覺得我們水平太低？”一個年輕技術員有些擔心。
老宋推了推眼鏡，露出一絲狡黠的笑：“要的就是這個效果。讓他們以為我們還在模仿他們五十年代中期的技術路線，隻不過工藝和品控好一點。真正的好東西，咱們自己留著。記住，封裝膠一定要用特製的，一旦非正常拆解，電路板關鍵區域會留下不可逆的痕跡，而且會釋放出特殊氣味標記。”
與此同時，在大連，“海鷗”服裝廠的精工車間裡，老師傅們正在縫製一批用料、做工都達到出口最高標準的加厚毛料大衣和皮質飛行夾克。這些服裝的標簽被特別設計，采用中俄雙語，品牌定為“北疆”（Beijiang），一個聽起來更具地域特色、中性化的名稱。縫製過程中，一些特殊的針法和內襯處理技術被刻意簡化或隱藏，使用的縫紉線也是市場上常見的型號，但其真正的耐磨和抗拉強度數據並未標出。
在罐頭廠，技術員們為一批特製的“白山黑水”牌混合肉蔬罐頭設計了全新的馬口鐵罐圖案，並調整了配方，使其風味更接近東歐人的飲食習慣（略鹹，香料味重）。殺菌工藝采用了更穩定的參數，但生產記錄上隻顯示常規數據。
所有這些“誘餌”產品，都在嚴格保密和控製下生產、檢驗、封裝。趙剛指派了一個由技術、保衛、外貿人員組成的聯合小組，負責全程監督和最終的“技術安全處理”。所有產品在發運前，其技術狀態檔案都被嚴格封存，與量產型號徹底隔離。
貿易的“舞台”再次選在了中立國奧地利維也納。這一次，幕後導演更加複雜。霍啟明動用了他在歐洲的所有可靠資源，編織了一個極其複雜的交易網絡：
表麵上的賣方，是一家在列支敦士登注冊、董事背景清白的“阿爾卑斯山貿易公司”。它從“香港信天翁貿易”的某個離岸子公司那裡，“采購”了這批中國輕工樣品。表麵上的買方，則是一家在維也納有辦公室、據說與蘇聯烏克蘭某州消費合作社有聯係的“東歐工業品調劑公司”。雙方將在維也納一家老牌律師事務所的見證下，簽訂一份“樣品試用與後續合作意向協議”。
協議的核心是：阿爾卑斯山公司提供二十台“天鵝”收音機、一百件“北疆”高檔大衣和夾克、五百罐“白山黑水”罐頭作為“試用樣品”；東歐公司則提供一份“可供選擇的工業設備清單”以及相應的“技術狀態簡介”作為抵押誠意。如果蘇方（通過東歐公司）對樣品試用滿意，雙方將在三個月內，敲定首筆正式易貨貿易，用中方更多的輕工品，交換清單上任選的等值工業設備。交割地點預定在芬蘭赫爾辛基的保稅倉庫。
趙剛派出了他最得力的“暗線”乾將——曾參加過維也納奧洛夫談判的“陳默”，這次化名“周先生”，以“阿爾卑斯山公司遠東事務顧問”的身份，秘密前往維也納，坐鎮幕後，負責監督交易流程、判斷對方誠意和潛在風險。真正的技術查驗人員，則由霍啟明通過另一條線，從法國雇傭了一名持有法國護照、專業背景無可挑剔的瑞士裔無線電工程師和一名德國籍的紡織品檢驗師，以“獨立第三方評估機構”雇員的名義，在赫爾辛基交割時，對蘇方提供的設備進行“符合商業慣例的初步狀態評估”。
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