的車間（比如包裝車間）進行‘試點’，輸入的數據僅限於該車間的公開信息。分析結果由我們的人自己看，有問題也不向他們請教核心技術，隻問一般性的管理問題。同時，我們要加快自己的‘手工圖表’建設。”
樸成浩依計而行。他選定了第二被服廠一個輔助性的輔料裁剪車間作為“試點”，隻提供該車間每日的工時記錄、輔料消耗量和任務完成量等最表層數據。蘇方技術員幫助建立了一個簡單的數據錄入和計算流程，得出的“優化建議”無非是調整排班、減少等待時間之類，並無實質新意。
與此同時，在“技術圖書館”那個小房間裡，樸成浩和幾位核心組員，在程佩珊的指導下，開始嘗試用最原始的方法，對清津橡膠廠“TC-1”係統運行幾個月來的溫度控製記錄數據進行手工整理和分析。他們繪製簡單的運行趨勢圖、計算溫度波動標準差、統計不同設定值下的能耗對比。沒有計算機，全靠算盤、計算尺和坐標紙。
過程笨拙，結果粗糙，但意義重大。當他們第一次通過自己繪製的圖表，直觀地看到係統在某個參數區間運行時溫度最穩定、能耗最低時，那種通過自己動手發現規律的成就感，是任何外來“優化建議”都無法替代的。程佩珊鼓勵他們將這種方法整理成簡易指南，在“互助小組”內分享，並將其命名為“基於生產記錄的簡易效能分析法”。
“我們不能被別人的工具框住思路。”程佩珊對樸成浩說，“哪怕工具再先進，如果數據不是自己的，分析過程不是自主的，得出的結論也可能南轅北轍。我們這套土辦法，慢是慢，但每一步我們都清楚怎麼回事，這才是我們自己的‘數據防火牆’和‘分析能力’。”
兩周後，紐約花旗銀行開出的不可撤銷信用證，準確無誤地抵達香港彙豐銀行，經“信天翁貿易”審核，條款完全符合合同規定。霍啟明心中稍定——至少，對方在支付環節的第一步，表現出了規範和誠意。
大連總廠經過最初的忙亂和返工，第一批兩千件工裝褲和一千打襯衫終於生產完畢，通過了廠內質檢和霍啟明指定的香港公證行（SGS）的裝船前檢驗，獲得了合格的檢驗報告。貨物裝上租用的外籍貨輪，從大連港啟運，數日後抵達香港，在葵湧貨櫃碼頭完成轉船，準備發往美國西海岸洛杉磯港。
就在貨物即將離港前夕，霍啟明接到了威廉·張的一個電話。電話裡，威廉·張語氣輕鬆，先是確認了貨物出運信息，然後仿佛閒聊般提起：
“霍先生，第一批合作非常順利，我很高興。順便提一下，我的一些工程師朋友，對上次給貴方看的那種‘伯利恒軋機部件’做了更詳細的整理。他們發現，除了牌坊，似乎還有配套的萬向接軸和部分軸承座，保存狀況比預想的好。如果貴方真的有興趣，或許……可以在我們下次見麵時，看到更清晰一些的照片，甚至是一些粗略的尺寸草圖。當然，這完全不影響我們當前的合作。”
餌，又一次拋了出來，而且似乎裹上了更多的“糖衣”。霍啟明按捺住心跳，用平靜的語氣回答：“謝謝張先生告知。設備的事情，我們還在內部評估，畢竟涉及麵太廣。我們還是先把眼前這批貨安全、準時地交到您的客戶手中吧。等這批交易順利完成，我們再找時間詳談其他可能性。”
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