徐明和劉憲文決定先從規模最大的鄞州區新華書店開始，然後依次去?寧波大學書店和?文教門市部。
原因很簡單，新華書店是“得力”文具在寧波的最大的經銷商，銷售規模比小小的徐家文具店可大多了，去年一年的銷售總額超過500萬。
劉憲文直接帶著徐明去見了新華書店的總經理，總經理的姓很少見，姓郗，可能與劉憲文關係比較好，對徐明也顯得頗為熱情。
因為在昨天電話溝通中，郗經理已經知道了徐明他們的來意，所以也不廢話，直接把現在高考教輔資料的情況給徐明詳細介紹了一下。
原來在90年代初期，明確出版的高考教輔資料隻有《普通高等學校招生全國考試試題解答及評分標準》，其他如《黃岡講義》、?《HD題庫》等都還隻是內部資料，並未正式出版。
如果徐明要大量進貨的話，隻有第一種可以提供。
新華書店畢竟是國企，當然不可能在明麵上賣盜版書籍。
畢竟《華夏著作權法》於?1990年9月7日就已經通過，並在?1991年6月1日?正式實施了。
而且，在1992年7月30日，華夏?向聯合國教科文組織遞交加入《世界版權公約》的官方文件，同年10月30日公約對華夏生效。
新華書店當然不能冒天下之大不韙。
徐明有點失望，隻好要了《普通高等學校招生全國考試試題解答及評分標準》的樣書，和劉憲文直奔?寧波大學書店。
寧波大學書店店麵不大，接待徐明二人的是其采購科的科長，姓魏。
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魏科長說的情況和郗經理說的差不多，隻是給徐明提供了三本樣書。
徐明很無奈，90年代初的高考還沒真正的卷起來啊，教輔書都沒全麵普及。
抱著最後的希望，徐明和劉憲文來到了寧波市文教門市部。
門市部由寧波市教育局文教處開設，不過在去年年中已經外包。
此時接待徐明二人的是一位劉姓中年婦女，和劉憲文本家，自稱受了李處長的委托，來負責和徐明二人接洽。
徐明一聽就比較開心，外包好啊，外包的話，應該不會像前兩個單位一樣，顧慮重重了吧？
果然，當徐明提出自己的需要時，劉女士明確表示，自己可以供貨，而且如果需求量比較大的話，可以八折出售。
徐明哪受得了這個，直接表示六折可以拿貨，三種教輔書，每年各不少於1000本，每年必須提供當年最新版。
徐明還給對方一個甜棗，表示可以簽訂長期供銷合同，第一期合同可以直接簽三年。
看著劉女士糾結的麵容，徐明再加了一個砝碼：“這三本教輔隻有一本正式出版，其他兩本都沒出版呢，您給我的也是盜版書籍而已，成本能有多少？劉女士，這是長期的生意啊。”
徐明低聲的話語，如同惡魔的呢喃。
不過劉女士畢竟也是吃過見過的人，並沒有受多大的影響，思忖一會，還是給出了最後的條件，供貨六折沒問題，但是不負責運輸。
劉憲文當場表示，寧海在送文具貨物時可以順路捎著。
徐明於是提出，回款時間為三個月，可以先交500元預付款。
經過多次針鋒相對的爭執，終於按照上文的條件，徐明和劉女士簽訂了三年期的供銷合同，徐明特意在合同中加了一條：必須保證印刷質量和紙張質量。
劉女士也捏著鼻子認了。
此次南下事情都已經辦完，劉憲文聽徐明說後天還要去學習音樂，也就直接把徐明送到了寧波汽車北站。
徐明同劉憲文告別，並拜托劉憲文替自己向婁福君道別。
徐明購買了去杭城的車票，到達杭城時還不到中午十二點，徐明先購買了2582次列車的臥鋪票，看離發車時間還早，打了個車直奔西湖。
上次來杭城因為時間緊，所以也沒去西湖看看，今天時間尚早，徐明決定去西湖遊覽一番。
此時，西湖景區的環湖公園免費開放，但雷峰塔、靈隱寺等核心景點需購票，一些遊覽項目例如遊船泛舟也是付費體驗，當時的費用根據船型的不同收費從50-150元不等。
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