“鄭老板，”他說，“八百萬，我拿不出。但我有個方案。”
“你說。”
“我先付一百萬定金，接手經營。如果一年內，我能讓貨運站盈利，並且還清剩下的七百萬，您就把產權轉給我。如果做不到，定金您不退，我走人。”
鄭老板皺眉。
“這……風險都在我這兒。你要是乾砸了，我損失一年時間，貨運站更不值錢了。”
“所以我再加一條。”劉誌濤說，“這一年，您保留百分之二十的股份。我盈利，您分紅。我虧損，您不擔責。”
鄭老板沉默。
他在權衡。
貨運站現在每個月虧錢，是個燙手山芋。有人接手，至少止損。而且如果真能做起來，百分之二十的股份，每年分紅可能比賣斷還劃算。
“你有多大把握？”他問。
“七成。”劉誌濤實話實說，“但我有團隊，有規矩，有決心。”
鄭老板看著這個年輕人，忽然想起自己三十年前創業的樣子。
也是這樣，一無所有，隻有一腔熱血。
“好。”他最終說，“但我有個條件——那十二個老工人，你不能隨便開除。他們年紀大了，出去找不到活兒。”
“我答應。”劉誌濤說，“隻要他們願意乾，我就留。工資按市場價，絕不拖欠。”
鄭老板伸出手。
“成交。”
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下午四點，紅字物流倉庫。
劉誌濤把情況說完，辦公室裡一片寂靜。
坦克第一個開口：“濤哥，八百萬……咱們上哪弄一百萬定金？”
“林廣龍借。”劉誌濤說，“但利息高，而且要抵押公司股權。”
黑豹皺眉：“濤哥，借林廣龍的錢……靠譜嗎？萬一他還不上，公司就沒了。”
“我知道風險。”劉誌濤說，“但這是最快紮根的辦法。有了貨運站，我們才有真正的根基。不然永遠是小打小鬨，經不起風浪。”
虹姐快速計算：“濤哥，就算拿到貨運站，改造還要兩百萬。加上運營成本，前期至少需要三百萬流動資金。我們現在賬上……”
“我知道。”劉誌濤打斷她，“錢的事，我來想辦法。你們要做的是——如果拿下貨運站，怎麼把它做起來。”
猴子拄著拐杖站起來。
“濤哥，我有個想法。”
“說。”
“貨運站現在最大的問題是沒貨源。”猴子說，“但貨源在哪裡？在貨主手裡。貨主最關心什麼？安全，準時，便宜。我們隻要解決這三個問題，貨源自然來。”
“怎麼解決？”
“安全——我們可以組建自己的押運隊，黑豹哥訓練，保證貨物不被偷不被搶。準時——利用強哥的技術，開發一套運輸管理係統，實時監控車輛位置，精準調度。便宜……”猴子頓了頓，“這個最難，但我們可以從‘效率’上省——優化路線，減少空載，提高裝卸速度。”
阿強眼睛亮了：“對！我可以做一個APP，貨主手機下單，司機手機接單，全程可追蹤。還能大數據分析，哪條路不堵車，哪個時間段運費低。”
坦克撓頭：“這些我不懂。但我保證，要是有人來搗亂，來一個我打一個！”
劉誌濤看著他們。
每個人都在想怎麼把事做成。
這就是團隊。
“好。”他說，“虹姐，明天去跟鄭老板簽意向協議。阿強，開始做係統設計。猴子，你腿沒好，但腦子能動——調查城南物流市場的競爭情況，找出我們的機會點。”
“黑豹，坦克，”劉誌濤看著兩人，“你們最辛苦。從明天開始，去貨運站熟悉情況。特別是那十二個老工人，要處好關係。他們是地頭蛇，懂行，用好了是寶，用不好是雷。”
眾人點頭。
就在這時，倉庫外傳來刹車聲。
一輛白色寶馬停在門口，下來一個穿西裝的中年男人，手裡提著公文包。
他走到倉庫門口，敲了敲開著的門。
“請問，劉誌濤劉總在嗎？”
劉誌濤走出去。
“我是。您是？”
“李建國的律師，姓趙。”男人遞上名片，“李行長委托我，來處理一些……未儘事宜。”
劉誌濤心裡一緊。
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