翌日一早，兩人正式開啟廣州走訪。
不同於滬市企業的拘謹審慎，廣州的個體戶、小廠老板大多豪爽直白、務實利落。
第一家走訪的是白雲區的服裝加工廠。廠區不大，一排排簡易廠房，鐵皮屋頂、水泥地麵，車間裡縫紉機聲響成一片，此起彼伏，工人雙手翻飛，速度極快。
廠長是個五十歲上下的本地人，早年務農，九十年代初借著風口開辦加工廠，紮根行業近十年。
談起生意，他毫不遮掩，開門見山。
“我們這邊，賺的就是辛苦錢、血汗錢。”廠長遞過兩杯涼茶，語氣坦蕩，“沒有技術壁壘，沒有品牌溢價，國外客商下單，我們貼牌加工。同行遍地都是，你不做，大把人搶著做，隻能不斷壓價。”
小亮認真記錄：“那利潤空間是不是逐年壓縮？”
“一年比一年薄。”廠長歎氣，“原材料漲價、工人工資上漲、廠房租金一年比一年高，但是外貿訂單報價十年不漲反降。我們不靠智慧賺錢，不靠技術賺錢，純粹靠熬時間、拚人力、拚體力。”
海嬰輕聲提問：“您覺得這種模式，能長久持續嗎？”
廠長愣了愣，隨即苦笑搖頭：“誰都知道不能長久。可我們小老板，眼前活著最重要。轉型升級要設備、要技術、要人才、要資金，我們樣樣缺。隻能先靠著低端加工熬日子，走一步看一步。”
這番話，精準戳中九十年代珠三角代工產業的核心困境。
低端鎖定、路徑依賴、無力轉型，無數小工廠在時代浪潮裡被動浮沉。
一上午的訪談，收獲滿滿。
午後，兩人輾轉走訪電子配件來料加工廠、小商品打包外貿作坊。
越走訪，越能感受到嶺南商業生態的極致鮮活與殘酷。
有人借著外貿風口一夜暴富，大膽擴張、瘋狂接單；有人遇上訂單違約、彙率波動、外商壓價，一夜虧空、關門倒閉。
這裡沒有安穩恒定，隻有高速流動的機遇與風險。
有個做電子代工的年輕老板，不過三十歲，敢闖敢拚，說話銳氣十足。
“北方很多企業還在等政策、靠扶持，我們嶺南商人，靠自己！”他眼神明亮，“政策鬆一點，我們就敢闖一點。不怕苦、不怕累，隻怕沒機會。現在外貿門檻低，隻要肯吃苦、敢跑路、能對接客商，就能賺到第一桶金。”
小亮忍不住問：“您不擔心市場亂象、惡性競爭嗎？”
“擔心沒用。”老板笑得坦然又現實，“亂世出商機，初期都是野蠻生長。規範是以後的事，活著是當下的事。”
兩種截然不同的經營者心態，兩種完全相反的行業視角，讓兩人的調研樣本瞬間立體豐滿。
滬市是體製轉型的審慎探索，廣州是市場浪潮的野蠻生長。
一日奔波結束，傍晚時分，兩人坐在街邊小攤吃腸粉、喝粥。
晚風溫熱，街邊商鋪燈火亮起，來往商販、工人、客商川流不息，人聲喧囂。
小亮看著眼前熱鬨市井，感慨出聲：“以前讀課本，隻知道改革開放帶動嶺南經濟騰飛。真正站在這裡才明白，所謂騰飛，是千千萬萬普通人沒日沒夜的血汗堆出來的。”
海嬰緩緩點頭，目光沉靜望著街巷燈火：“經濟從不是冰冷曲線。每一個數據漲幅背後，都是普通人的取舍、掙紮、堅守與奔赴。我們做研究，就是要把這一代人的奮鬥與困境，真實記錄下來。”
夜裡，招待所台燈再度亮起。
兩人伏案整理全天訪談內容。
廣州的經營者直白敢言，沒有滬市的層層顧慮，很多行業潛規則、經營困境、市場亂象，都直言不諱，讓他們拿到了大量在官方檔案裡永遠看不到的一線真相。
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