他伸出兩根手指。
“第一，合資企業，有合資企業的定義。我們拿出土地、配套、市場，投入國有資源，最後我們的技術人員連學習、觀摩的機會都沒有，國有資本隻出錢，得不到技術層麵的回饋，這說不過去。審計這一關，我們就解釋不通。”
“第二，現實運營層麵。三年之內，全部依靠外籍技術人員，人員簽證、生活安置、輪換往返，成本居高不下。一旦外籍人員出現變動，工廠核心崗位直接斷層，項目抗風險能力極差，最後吃虧的，同樣是貴方。”
外方那個黑發專家馬上反駁：“我們可以承擔外籍人員全部成本，風險由我們自行負責。我們隻需要保證技術不被泄露。”
“風險不是你們單方麵承擔就可以。”顧從清搖了搖頭，“廠子建在北京，屬於境內合資企業，一旦生產停擺，稅收、就業、上下遊配套全部受影響，地方要承擔連鎖後果。這不是你們出錢就能抹平的。”
凱恩臉色不太好看，手指無意識摩挲手裡的鋼筆。
“那依顧主任的意思，該怎麼處理？”
“可以設置緩衝期。”顧從清拋出折中方案，“投產第一年，核心崗位以外方技術人員為主。但要設立聯合技術辦公室，我方選派少數經過背景審核的技術骨乾，可以參與生產現場，隻是不接觸最核心的配方、底層工藝。保密協議簽死，泄密要承擔法律賠償責任。”
“第二年開始，實行中外人員雙向輪崗培訓。貴方依舊掌握核心決策權，但不能徹底把中方隔絕在外。真正的技術保護，靠合同、靠法律，不是靠完全把人擋在門外。”
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凱恩跟身邊兩個人快速用外語低聲交流，聲音壓得很低，我方這邊聽不懂具體內容，隻能看他們神情來回拉扯。
小李湊到老周身側，用氣音小聲說：“這個口子絕不能全開，也不能徹底封死，主任這個方案剛剛好。”
老周微微點頭，眼神依舊盯緊對麵。
過了好一會兒，凱恩才重新轉向顧從清。
“第一年可以允許少量中方人員進入生產現場，但人數要嚴格限定，最多三個人，名單必須提前交由貴我雙方共同審核，全部簽署最高等級保密協議。第二年輪崗培訓，隻能限定在非核心衍生工序。核心底層工藝，依舊不許觸碰。”
顧從清略一思索。
“可以，這個條件，我們能夠接受。”
懸在眾人心裡的一塊大石頭，總算落下去大半。
接下來的時間，眾人不再激烈爭辯，開始逐條摳細節。土地申報流程、高新設備免稅的申報範圍、廠房補貼的額度、保密協議約束、人員權限，一項一項落到紙麵上，翻譯來回轉述，筆尖沙沙不停。
不知不覺，外麵天色慢慢偏暗，下午四點多，秋日天光褪得很快。
厚厚的會談備忘錄，一頁頁打印出來，逐條核對，但凡有歧義的句子，當場修改，絕不留下模糊表述。
凱恩拿起打印稿，逐行細讀，看到股權四十九那一行，停頓許久，才緩緩翻過頁麵。
“備忘錄隻是會談記錄，不等於正式合同。”凱恩提醒道，“後續正式的合資合同，還需要傳回我方總部審批，大概需要兩周時間。總部如果提出修改意見，我們還要再溝通。”
“理所應當。”顧從清回應，“我們這邊同樣要上報市裡做項目評審。備忘錄如實記錄今天全部共識與分歧，雙方簽字，各執一份，作為後續談判基礎。不代表最終落地，這點寫在附則裡。”
兩方代表依次落筆簽字。
鋼筆劃過紙頁，落下名字的那一刻，持續一整天的拉鋸談判，到此告一段落。
厚重的會議室大門打開，走廊的燈光已經亮起。
凱恩站起身，伸出手，這一次握手，少了最初那份試探與倨傲，多了幾分公事公辦的鄭重。
“顧主任，坦白說，今天一開始，我並不認為我們能談出這樣一份結果。你很堅持，也很懂分寸。”
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