沈墨的“組合拳”一經打出，效果立竿見影。
揚州城內的富戶官宦之家，很快就被沈家新推出的“玉晶鹽”吸引了目光。那雪白晶瑩的鹽粒，用印著暗紋的油紙細心包裹，一角還烙著清雅的“沈”字標記，光是看著就比那些散裝粗鹽上了幾個檔次。
“聽說了嗎？沈家出了種‘玉晶鹽’，據說口感純正，毫無澀味，用來待客最是體麵！”
“可不是嘛，張員外家昨日宴客，用的就是這玉晶鹽，席間沒少誇讚，說是這才配得上他家的身份。”
“價格是貴了些，但這點小錢，買個舒心、買個麵子，值了！”
一時間，“玉晶鹽”成了揚州上流社會餐桌上的新寵。沈家鋪子裡，這種精品鹽雖然銷量不及普通鹽，但利潤卻高得驚人，完全抵消了因不降價而損失的那部分中低端利潤，甚至還有超出。沈家的現金流非但沒有枯竭，反而因為高端產品的成功，變得更加健康起來。
而普通老百姓那邊，雖然被趙家降價吸引走了一部分，但沈家的“粗鹽優惠包”也留住了大量精打細算的客戶。買鹽還能順便便宜買點皂角、火鐮之類的日常雜物，算下來並不比去趙家鋪子吃虧多少，而且沈家鋪子的夥計態度好，從不缺斤短兩，口碑反而有所上升。
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此消彼長之下，沈家鋪子門前雖然不像趙家那邊人山人海、爭搶不休，但客流穩定，層次分明，高端利潤和低端流量兩手抓，兩手都硬。
這一下，輪到趙德昌坐蠟了。
趙府書房內，氣氛壓抑得能擰出水來。
“父親，情況不妙啊！”趙文斌拿著幾份賬本，臉色難看，“我們降價這幾日，銷量是上去了，但……但幾乎是賣一引虧一引！庫存在飛速消耗，現銀流入卻少得可憐！反觀沈家，他們那個什麼‘玉晶鹽’賣得死貴，聽說利潤極高，普通鹽也沒跟降，還搞什麼捆綁銷售，穩住了不少泥腿子客戶！”
趙德昌臉色陰沉得能滴出水來，他何嘗不知？本以為是一場速戰速決的價格殲滅戰，沒想到卻打成了消耗戰，而且是自己單方麵流血不止的消耗戰！
“還有更糟的，”一個心腹掌櫃顫聲彙報，“剛剛接到消息，我們在淮安、廬州等地的分銷商傳來急信，說市麵上突然出現了一批來曆不明的中等鹽，品質不算頂好，但價格……價格比我們的成本價還要低一線！當地的市場被衝擊得一塌糊塗，分銷商們都快頂不住了，紛紛要求我們要麼降價對抗，要麼給予補貼，否則他們就要轉投別家了！”
“什麼？！”趙德昌猛地一拍桌子，霍然起身，眼睛瞪得如同銅鈴，“沈墨！小畜生！安敢如此！！他哪來的鹽？他哪來的渠道？！”
這簡直是釜底抽薪，直接掏他的後院！
趙家主要的利潤來源，除了揚州本埠，就是周邊這些州縣的銷售網絡。如今沈墨這一手，等於是斷了他的一條重要財路！前線在虧本血拚，後院還起了火，兩頭燒錢，就算趙家底蘊深厚，也經不起這麼折騰啊！
“查！給我狠狠地查！這批鹽到底是從哪裡流出來的！”趙德昌咆哮著，胸口劇烈起伏。
然而，沈墨做事，豈會留下明顯的把柄？他通過之前建立的徽商關係網，以及自己暗中發展的渠道，從兩淮其他非核心產區的鹽場收購中等鹽，再化整為零，通過不同的商隊運往目標區域，最後集中放貨。整個過程隱秘而高效，趙家短時間內根本查不到源頭。
“父親，我們……我們還要繼續降價嗎？”趙文斌的聲音帶著哭腔。他第一次感受到了恐懼，對那個素未謀麵卻手段層出不窮的沈家二少爺的恐懼。
“降？還降個屁！”趙德昌氣得口不擇言，“再降下去，不用沈墨動手，我們自己就先垮了！傳令，揚州本地……我們的精鹽，價格回調一錢！不，回調五分！先穩住陣腳再說！”
價格回調的命令一下，揚州鹽市再次嘩然。
那些原本因為降價而湧入趙家鋪子的百姓和小商戶們，頓時感覺被耍了。
“呸！趙家果然不是好東西，這才降了幾天就漲回去了？”
“還是沈家厚道，人家就沒跟著瞎折騰，還搞優惠！”
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