“中介費太高了，不劃算。”周蕾搖了搖頭，說道。
“你如果真心想買這套房子的話，中介費我可以和公司申請，給你打個折。”
張彭宇皺眉說道。他知道一旦開了這個口，那他的提成也會變少的，但是如果不做讓步的話，可能一分錢都拿不到，這個時候還是要促成交易為上，少掙一點也比不掙要強。
周蕾微微一樂，她之前是買過房子的，當然知道中介費用是可以講的，如果還沒有決定購買，那提前講好也是沒用的，現在已經確定要拿下這套四合院了，那中介費自然是要談的。
畢竟降一個點的話，就少了19萬，更何況還可以降好幾個點。
“打幾折啊？”
“八折可以嗎？”張彭宇試探性的問道。
“八折太沒有誠意了，這樣吧！就按照一個點去收中介費吧！”
“什麼？一個點。這......這也太低了吧！不符合公司的規定啊！”
“雖然一個點不高，但是成交價卻高達1900萬，一個點的話，你們公司也能賺19萬，我覺得可以了，你們隻是搭個橋而已，還要什麼自行車。”
“我們公司沒有過這種先例啊！”張彭宇皺眉說道。
他怎麼都沒想到，客戶竟然隻給一個點的費用，他可是吹過牛的，這套房子能賺五十萬，現在好了，如果真按照一個點去收費用，那他也隻能賺9.5萬，不過這些錢也是很多了，足夠他一年的花銷了。
“我說的這個點位絕對是可以的，你去和公司申請吧！隻要同意，這套房子我就要了，而且我還要去看其他的房子，沒準會再買兩三套，加在一起的話，你們也是能賺到很多錢的，畢竟大家全都知道，房源並不是隻登記在你們公司，我去其他中介公司，他們肯定也願意同意這個點位的。”
張彭宇的眉頭皺的更緊了，確實房源並非隻登記在他們公司，如果別的公司成交的話，那他們公司是一分錢都賺不到，從這一點上來說，別說一個點了，哪怕隻給0.5個點，他們也必須同意，否則一分錢賺不到。
“那個，周女士，這樣，我給領導打個電話，幫你申請一下，是否能夠申請成功，就不一定了，你這邊是否能再加一些啊！”
“一分錢都不加了，我在來你這之前，已經看過很多房子了，全都是這個點位，所以你們公司不同意的話，我就去找其他的公司了。”周蕾堅定的說道。
“那......那好吧！如果我們公司同意隻收一個點費用的話，你這邊是否確定一定購買。”
“確定，隻要你們公司同意，那就可以給房主打電話，讓他來簽合同。”
聽到這的張彭宇深吸一口氣，他知道距離成交隻差臨門一腳了。雖然砍價砍的他肝疼，但是這個周女士竟然這麼有錢，也算是一種欣慰了。
“好，好的，您稍等。”
張彭宇拿著電話走到角落裡，給公司領導打去了電話。
“什麼事？”
“經理，這邊客戶看好了，和房主也談好了價，1900萬，不過客戶提出隻付一個點的中介費，你看怎麼辦？”
“一個點？太少了，起碼要兩個點。”
“客戶說了，在其它中介看的房子全都是一個點的中介費，如果我們不同意的話，他就去找其他的中介公司，到時候我們連這一個點都賺不到。”
“嗯......沒有商量的餘地嗎？”
“沒有。”
“可是一個點太少了，才19萬的中介費，公司分給你一半，也才能得到9.5萬。這客戶能不能是試探我們的。”
“確實比之前少了很多，但是如果客戶真的走的話，那我們怎麼辦？她可是個有錢人，脾氣很暴躁的，一言不合就要走的。”
“嗯......那好吧！一個點就一個點吧！今天能簽合同嗎？”
“能，我現在就給客戶打電話，一會就回公司簽合同。”
“好，你做的很不錯。”
“謝謝經理誇獎。”
在掛斷電話後，張彭宇再次給賣家打去了電話，隨後便來到了周蕾麵前，說道
“周女士，我們公司同意隻收一個點的費用，我這邊也通知了房主，十多分鐘就能到我們公司，你看你這邊如果沒什麼問題的話，要不我們去公司簽合同？”
“可以，對了，你這邊還有別的房源嗎？和這種差不多的。”
”？買購要還您？麼怎“
”。套三兩個買要我，的適合有果如？嗎過說你和是不前之我，的是“
”？嗎行看你，的適合薦推你給再我後然，完簽同合的套這把司公回先們我，有，有，有“
w t . p o o問訪請容內說小多更
。道說，頭點了點蕾周”。行“
道說口開她，的來打媽媽是見，來起了響話電的蕾周，時這在就
”。話電個接先我“
。遠很的走是於，到聽人被便方不，話電通主的錢付和是能可士女周個這道知他為因，邊一到走的趣識宇彭張”。接您“
道問，話電了起接蕾周
”？事麼什，媽“
”？了樣麼怎的親相你“
”。行還“
”？嗎中相沒是你，件條的好麼那家人？的想麼怎是你，我訴告你，去回了退錢的款付家人把還，了開離己自卻你果結，的他等你讓好說，開離事有司公的男那？呢了謊撒會學麼怎頭丫這你？行還“
。的道知全才這媽媽，裡那媽媽她了到告又後然，狀告話電打舅小個那的過見沒己自給強吳個那是定肯道知她，來起了皺就子下一頭眉後到聽蕾周
？呢好件條稱聲臉著舔還，了除開團集疆無被經已其尤？呢信自的來哪是，人的樣這他，通不想是真，腸雞肚小還且而，人的擺顯愛個一是隻不強吳個那，來看
？麼什算能又，戶地坐都帝是怕哪，人的端不行品個一
。道問意故蕾周”。的說你和誰，媽“
說就你，的說我和誰管別你“
