肖鵬聽完以後，覺得這個優惠力度還不夠，心想，1萬個禮盒才贈送100個，那才值多少錢？一年連100萬都省不下來。
“肖總，1萬個紙盒才贈送100個，我們對這個優惠的預期還是有點小。”
“肖經理，我這邊實在是沒辦法，倘若再壓價的話，我們紙品廠隻能倒閉了，一點利潤都沒有。我們還要支付房租、水電費、員工的工資。上麵供應商的成本卻非常高，特別是那些原材料。這些東西都是很貴的，所以我希望肖經理能夠考慮一下我們廠的難處，1萬個贈送100已經是我們最大的讓利尺度了。”
在談判桌上討價還價，其實和在商店買衣服、買家具一樣。你得說出自己的難處，然後希望對方降點價。但是自己不想降價，也得把自己的難處說出來。
其實，一個紙盒5分錢，對張氏集團來說，還是有利潤空間的。即便是他們把藥品降了8%，對張氏集團來說，利潤還是非常可觀的。現在要壓價，就是想再多賺一點。資本家本來就是這樣，哪怕從石頭縫裡麵能摳一點，也要摳一點。
張氏集團屬於製藥集團，每年需要的紙盒包裝品，數不勝數，本來他們要找到廉價的藥品紙盒供應商並不難，就是因為巨福紙品廠造的藥品紙盒質量有保障，所以他們才不願意更換供應商。
談到最後，就算不能把價錢壓下去，張氏集團也是願意合作的。
肖巨福當然知道這個關係，因此他不願意降價，那也沒有任何問題。
“肖總，我知道大家都有難處，這樣吧，我身邊這位就是杏林盟會長的女兒，她叫方晴。有一些話，我想讓她和你說。”
方晴帶著一種趾高氣昂的語氣說：“肖總，我爸那裡有一批紙盒，是藥品包裝用的，聽說你們上周送了580種樣品，要我爸檢測，到現在還沒有蓋章吧？如果這一批紙盒壓時間長了，隻怕對你們紙品廠的影響也非常大，不光不能及時出貨，而且還會讓很多客戶流失，你考慮考慮，我隻要你降價一分錢。隻要你降價了，杏林盟那邊的檢測很快就會通過。”
肖鵬非常有底氣地說：“肖總，這杏林盟卡著你們的紙盒檢測，我相信你們的紙盒在質量上沒有任何問題，但是你也清楚，如果杏林盟那邊拖著不蓋章、不簽字，對你們廠的損失可不會小，幾百萬、幾千萬，甚至更多都有可能。”
肖巨福把額頭上的汗珠用毛巾擦了擦，心中確實很緊張。
“肖經理，你說她是杏林盟會長方文禮的女兒？我怎麼沒有聽說方會長有這麼個女兒？”
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“肖總，方會長的女兒很少露麵。方會長也對他女兒說，不論在學校還是其它地方，都不能承認自己是他女兒的身份。他主要是不想讓更多的人關注他的女兒。現在他女兒大學已經畢業了。上周，方會長親自讓他的司機開車把方晴送到了我們集團當銷售部的實習生。這一單也是她經曆的第一單，若是不能做出點成績，恐怕張氏集團也不會瞧得起她。您好好想想吧，降一分錢對你們來說，還有很大的利潤空間。不要在這件事上，耽誤了咱們雙方發財的機會。”
“方總，我這邊打一個電話，就能讓我爸把檢測的時間提前。”
“你說你是方會長的女兒，一個電話就能夠讓檢測通過。那我現在就讓你打電話，隻要這個檢測通過了，我願意降一分錢和你們簽合同。”
方晴這時候猶豫了一下，肖鵬輕輕地敲了敲桌子。
“方晴，趕緊的，給你爸打個電話，讓他把巨福紙品廠的申請報告都簽了。”
方晴不慌不忙地拿起手機，打了一個電話。
“喂，蘇徹，我爸那邊是不是還壓著巨福紙品廠的申請報告，還有檢測報告。”
“方晴，你放心吧，這邊的關係我都搞通了，方會長已經把那些檢測報告都蓋章了，而且馬上就會通知巨福紙品廠的人。”
“明白了，你現在就給肖總打個電話，告訴他這個結果。”
“你現在是不是在和肖總談判？你把手機給他，我對他說。”
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