重“信譽”和“格調”的錢掌櫃，如鯁在喉。
“趙姑娘，你可算來了。”錢掌櫃看到趙靈，連忙將她請入雅間，“可是這個月的墨錠做好了？”
“錢伯。”趙靈沒有像往常一樣寒暄，而是開門見山，將那個包袱打開，把兩方繡帕，一方真品，一方仿品，並排推到了錢掌櫃麵前。
“錢伯，您請過目。”
錢掌櫃隻看了一眼，那張精明的老臉便瞬間沉了下去。
“馬家書鋪……”他從牙縫裡擠出了幾個字。
“不錯。”趙靈平靜地道，“錢伯，馬家這是在掘我們的根。您‘文古齋’的‘雅’，和我‘青雲坊’的‘名’，都在被他們用三十文錢糟踐。”
“老夫知道！”錢伯一拍桌子，“可這能如何？他仿，我又不能去報官！這……這是無解的！”
“不。”趙靈搖了搖頭，她的眼中，閃爍著趙晏才有的那種“邏輯之光”。
“錢伯，馬家能仿的，是我的‘繡工’。但他仿不了的，是晏兒的‘畫’，和趙家的‘墨’。”
錢掌櫃一愣：“姑娘此話怎講？”
“馬家能仿，是因為我的手，太慢了。”趙靈一字一頓，“我們的‘瓶頸’，在‘手工作坊’。我們必須……讓更多的人，能用上‘真品’。”
“你的意思是……降價？”錢掌櫃眉頭一皺，這是自砸招牌。
“不，是‘擴充’。”
趙靈說出了她來時路上，已經盤算了無數遍的方案。
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“錢伯，我們合股，正式成立‘青雲坊’。”
“我們不再隻賣一方帕子、一塊墨錠。”
趙靈伸出了第一根手指：
“第一，標準化。我們不能再靠我一個人繡。我們去府城，找最好的雕版師傅，將晏兒的《寒梅圖》、《墨竹圖》、《仕女背影》……所有花樣，全部刻成最精細的雕版！我們印出來，做成《靈犀繡譜》！一本繡譜，賣一百文！讓全縣的婦人、小姐，都能買得起‘真’的花樣！”
錢掌櫃的呼吸，猛地急促了起來！賣……賣圖冊？！
趙靈沒給他震驚的時間，伸出了第二根手指：
“第二，高端化。我們必須把‘趙氏墨’和‘靈犀繡’的‘雅致’，和馬家的‘俗物’徹底分開。”
“我們同樣用雕版，用晏兒的畫樣做‘花邊’，用趙家的‘鬆煙墨’做‘油墨’，印製……《趙氏墨箋》！”
“一方繡帕，三兩銀子，隻有貴婦能用。可一刀精美的、帶著墨香和雅致花紋的信紙，賣三百文，全縣的讀書人，誰不想用？！”
錢掌櫃呆呆地看著眼前這個十三歲的少女。
如果說趙晏的《民生策》是“經世之才”，那他姐姐的這個方案，簡直是……“經商之神”！
一個《靈犀繡譜》，用“標準化”占領了中端市場，徹底打死了“仿品”的生存空間。（你三十文的仿品，如何比得過我一百文的“官方正版”圖冊？）
一個《趙氏墨箋》，則用“創意+技術”，開辟了一個全新的、比“青雲墨”需求量大百倍的高端市場！
“好……好……好一個‘青雲坊’！”錢掌櫃激動得拍案而起，“姑娘！你……你簡直是……”
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