掌櫃的還特意叮囑黑娃：“真想長期合作，就得一絲不苟按藻露堂的要求來，放心，藻露堂也會派技術師傅上門給你指點！”
“至於收購價嘛，按市場價走，保準兒還能稍微高那麼一點點！”
黑娃聽得可認真啦，小腦袋點得像小雞啄米，心裡的小算盤打得劈啪響：嘿！這不就是類似後世的“大客商+藥戶的合作社”那套嘛！自己就類似藥材產地的牽頭人。
古人的腦子，跟咱們今人想一塊兒去了！
他暗地裡盤算著，做好了既能打通藥材的銷售渠道，又能帶著鄉親們多掙幾個銅板兒，簡直是打著燈籠都難找的好事，為啥不乾？
黑娃恭敬地問：“敢問掌櫃的貴姓？”
“免貴姓汪。”
黑娃立馬掏出鄉兵所的公乾文書和銅製印章，亮明了身份。
竹筒倒豆子似的講開了：自己的棉花產業、章姓幾家每年藥材的成交量、護鏢營生保送貨平安、村子周邊有大把坡地能人工種藥材……
末了還拍胸脯：“眼下我正琢磨著擴大藥材生意呢！要是咱們合作成了，藻露堂能拿到穩定又上乘的貨，鄉親們在家門口就能把錢掙了，這可是兩全其美的大好事！”
汪掌櫃聽罷，眼睛一亮，顯然對黑娃的膽識、胸懷和謀略刮目相看。
他笑眯眯地讚道：“小兄弟，有膽有識，心裡還裝著家鄉父老，難得！咱們藻露堂最看重信譽和長遠交情，這事兒啊能搞。”
說完，他讓黑娃稍坐，自己轉身進了後堂深處。
沒一會兒就出來招呼黑娃進去細談。黑娃心頭一喜，整了整衣襟，帶著劉小丫大步流星跟了進去。
後堂布置得簡潔雅致，一方八仙桌配幾張黃花梨木椅，圍出個小客廳的樣兒。桌上擺著脈枕、針包、文房四寶，還有幾本醫書靜靜躺著。
隻見一位約莫五十歲的男子端坐主位，正目光炯炯地看著他。汪掌櫃趕緊介紹：“這位是咱們藻露堂的宋東家。”
黑娃心頭一震——當年慈禧太後逃到西安，勞累頭痛，就是這位三服藥給治好的！他連忙躬身施禮：“宋東家好！”
宋東家微微一笑，示意黑娃坐下。他目光如電，語氣和緩卻帶著幾分探詢：“聽汪掌櫃說，你提了些與眾不同的合作點子？”
黑娃心頭一緊，隨即穩住心神，將自己關於藥材種植、加工和長期合作的盤算，一條條、一框框，清清楚楚地道來。
他言辭懇切，條理分明，宋東家聽得頻頻點頭。待黑娃說完，宋東家沉吟片刻，緩緩道：
“你這法子聽著在理，但藥材非同兒戲，品控是命根子，你咋保證鄉民不偷工減料？”
黑娃胸有成竹，答得乾脆利落：“我隻收鮮藥，自己組織人手加工，不合格的，一根草也不要！”
“至於地裡種的藥材，我會派人盯著，夠月份才開挖，挖出來立馬收走！另外嘛，我也打算置辦些坡地，組織人手自己種。”
“所有的加工、分級、儲存，都請藻露堂派師傅來指點，師傅的工錢，我包了！”
“藥材合格了藻露堂收走，不合格的，我自己兜著！”
宋東家聽後，眼中閃過讚許的光芒，輕聲道：“好！年輕人有謀略，更有擔當，藻露堂願意跟你長期合作！”
“技術師傅的工錢不用你掏，互惠互利的事兒嘛。具體細節你和汪掌櫃敲定，簽個合約就成。”說完便示意二人自便。
黑娃心中大喜，趕緊起身拱手道謝，劉小丫也樂得眉眼彎彎。
汪掌櫃笑著點點頭，起身做了個“請”的手勢，領著黑娃回前堂細談合約。
兩人腳步輕快，像踩著雲朵似的離開了後堂，顯然對合作信心滿滿。
回到前堂，汪掌櫃招呼夥計備好筆墨紙硯，跟黑娃一條條細細商議起來。
黑娃聽得認真，不時補充幾句，氣氛又融洽又麻利。
不到一個時辰，主要條款就敲定了。
汪掌櫃提筆簽字，蓋上藻露堂鮮紅的印鑒，然後把合約遞給黑娃。
隨著黑娃鄭重簽下“章宗義”的大名，再按上紅彤彤的指印，一份沉甸甸的信任與承諾，就此落定。
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