“常總，醫院的渠道就要靠你去運作了。”李澤微微抬頭看向一旁的常恒。
“這個好說，我們的感冒特效藥進醫院可以說一點難度沒有，現在新型流感爆發，就我們的藥有效果，他們知道後得搶著要。”
“現在的問題，是得讓其他醫院的人也知道我們的藥有效果。”
常恒對於藥品進醫院還是很有信心的，本市的人民醫院可是一直在找他談供藥的事。
麻煩的是怎麼讓其他醫院也能像人民醫院這般，求著他供藥。
“我們的品牌名氣夠了，但藥品的名氣還沒打出來，這就要看營銷發力，讓我們的藥品知名度也打上去。”
李澤的這個要求是對著呂熙瑤說的。
目前呂熙瑤主要負責阿澤製藥的網絡營銷方案，經過前一陣子直播開幕、網絡送潮玩以及舞台劇的傳播，阿澤製藥的名頭算是打出去了。
品牌有名氣，並不代表旗下的藥品也有名氣。
互聯網上問一句阿澤製藥，估計大家都能知道，可要問阿澤製藥有什麼藥品，大部分人可能就要想一想了。
“小李總你放心，這幾天我們已經開始投放廣告，我旗下的主播也在大幅度地推薦藥品，相信話題會很快上來。”
呂熙瑤拿著近幾天的廣告投放量，以及收集的互聯網聲量走勢圖給李澤看。
很明顯能看出來感冒特效藥的聲量在逐漸走高，但漲幅並不是很高，整體上看與之前的阿澤衛生巾體量相差很大。
這也不怪呂熙瑤，感冒藥這種東西市場上品類太多，效果都大差不差，如果不親自嘗試一下很難一下子成為龍頭。
隻要能讓更多的人使用感冒特效藥，相信這個藥品會一飛衝天。
“其實還有一條路，不用營銷也能讓我們的藥品銷量大規模地提升，但可能就是要讓一些利潤出來。”
常恒舉手發言。
一時間，參會的呂熙瑤、馬文、李澤都將目光盯住了他。
“有辦法就直接說唄，參會的都是熟人，我們這款藥就是要造福普通大眾的，能把利潤讓給普通大眾其實也沒什麼。”
李澤講這句話是怕常恒打什麼歪主意，畢竟剛從醜國回來，可不能把那邊的那一套帶回來。
“你說哪去了，我的意思是我們可以申請進入醫保名錄，有數據統計進入醫保的藥品，銷量會大漲3~5倍。”
“進了醫保名錄，再去跟其他醫院談合作，那也是非常容易的事，但這事也有弊端。”
“一般進了醫保名錄的藥品，要大幅度降價，多的70%，少的也要40%，我們的藥品利潤本來就低，這降價的話......”
之前馬文測算過，一粒藥的成本全計算下來差不多2元，一盒藥4粒，成本就是8塊。
感冒特效藥一盒的定價是16元，看上去利潤是50%，但這是毛利率，還沒有算上營銷、運輸等綜合成本。
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之所以采用這個定價，就是走薄利多銷模式，用價格換取市場。
本來就是低利潤模式，如果進了醫保名錄還要降價，那就真的不賺錢了。
辦企業又不是辦慈善，誰也不想自己的產品一毛不賺。
“成本不用擔心，我之前測算的時候沒有進入真實生產，很多地方都沒有算到。”
一直沒說話的馬文翻開自己的賬本，指著上麵的數據說道。
“我之前算的單粒成本2元，是根據當時的原料成本計算的，最近我們買的這批原料價格比我計算時低了很多，單粒成本比之前少了3毛。”
“如果我們稍微節省一點的話，成本還能繼續降低。”
馬文當了幾天藥廠的家，他知道有些工人的福利其實可以適當削減一下，比如食堂的有機蔬菜，換成普通的也沒區別。
“我明白你的意思，但是標準已經定了，突然降低會讓人瞎猜想。”
李澤也感受到了馬文話裡的意思，但他覺得沒必要去降低標準。
“降不了多，我們還降不了少嗎？本身我們的藥價就不貴，少降一些照樣比別人便宜。”
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