第二章臨危受命
下午剛上班他就去拜見公司總經理，總經理是個沒架子的人，或許是東立井進入了正常生產，看上去有點灑脫，在他麵前覃允鶴沒有覺得拘束。
今天找你來主要是談談煤炭運銷的事，公司的東立井已經開始生產，接下來就是要解決銷售問題。聽說你在運銷科工作了多年，相比之下是經驗豐富的了，想聽一聽你的看法。總經理在寒暄過後，直接奔主題。
覃允鶴一聽這話有點緊張，特別是那句經驗豐富他覺得愧不敢當，他急忙說：
經驗豐富不敢當，要說煤炭銷售可以從兩個方麵入手，一是在東立井進行地銷，就是靠汽車運輸，隻靠汽車運輸往往會出現運輸力不足，會影響正常生產。二是用火車運輸。當下來看火車運輸有點困難，現在原寨裡煤礦鐵路運輸線還被新礦區占用著，要想解決這個問題就要解決站台問題。
怎麼解決？總經理聽了他的一番話，睜大了眼睛問道。
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就是在原來裝車係統的靠南邊一點建設一個半高貨台。他一邊說一邊用手比畫高度。他邊比畫邊講，讓總經理聽得津津有味，聽完之後，頻頻點頭。沉思了一會兒說：
這樣就成了雙向運輸，辦法倒是不錯，但是這樣會加大運輸成本，怎麼解決？
要解決這個問題就要改變銷售思路，把單一的銷售自己的煤炭，改變成經營性銷售，套購地方小煤礦的煤，當下地方小煤礦的價格大大低於統配煤礦的煤價，變地方煤為統配煤，這樣不但完成了煤炭銷售，還可以增加利潤，這是一舉兩得的事。他如釋重負般一口氣說完，長舒了一口氣。
經營地方小煤礦的煤炭就要辦理營業執照。”
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