習慣了有她
在我和鐵男商量好後的片刻，白露和趙菁也吃完早飯回到了客棧。趙菁向我和鐵男問道：“你們商量的怎麼樣了？”
鐵男在我給了他一個肯定的眼神之後，回道：“我剛剛和我這哥們兒商量好了，我們有興趣一起做你這個客棧。說實話，我也開了好幾年的客棧了，經驗什麼的都夠，交給我們來做，不會把這個客棧糟蹋掉的。然後就是轉讓價格這塊……我們心裡期望的價格是80萬，如果你能同意的話，我可以保證在三天之內把錢一次性籌給你。”
趙菁的臉色變得很難看，繼而便發作了，她對白露說道：“露露，我是信任你，所以昨天晚上第一次見麵的時候，我就給他們報了我心裡的最低轉讓價，可是你這倆朋友是不是也太過分了？他們竟然開口和我要八十萬的轉讓價格，他們這是把我的客棧當什麼了？真當我是轉不掉了嗎？……我也不跟你們說胡話，前天有個香港的老板找到我，出價100萬接手這個客棧，我是能轉讓的，但是他要把我的客棧改成連鎖酒店，所以我沒有同意……我和我老公雖然是暫時遇到了一點困難，但是也不會為了多轉十萬塊錢，把客棧的魂兒給做沒了……你們現在和我說八十萬的價格，是不是也太侮辱我們這些年對這個客棧傾注的心血了？“
白露勸道：“你別生氣，他們可能是不了解龍龕碼頭這邊的客棧行情，你們都是我朋友，一邊有轉的意向，另一邊也有要接手的意向，眼看這事兒就要成了，真心沒必要為了這十萬塊錢的轉讓費鬨得不愉快。“說到這裡，她又轉而對我們說道：“你們也是的，一開口就又砍了人家趙菁十萬塊錢，又不是她真的和你們玩虛的，人一開始要的價格就不高啊……而且我剛剛吃飯的時候都和她聊過了，她也同意再讓你們個一兩萬塊錢，這證明人家是真有誠意轉讓的，你們就別太過分了！“
鐵男還沒開口，趙菁便怒氣未消的說道：“現在我一分錢都不想讓了，就90萬的價格，愛要不要。”
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趙菁還真是個挺有個性的女人，她既然把話說到這個份上，我估計在價格上是沒有什麼可以聊的餘地了。而這時，鐵男也露出了這事兒要黃的表情，他也是個很堅決的男人，心理價位是八十萬，就不會再讓步。
就在局麵看似不可能在打開的時候，我終於開口對趙菁說道：“我看得出來，你對這個客棧有很深的感情，所以你會特別固執的堅守住一個心理價位，這倒也不完全是錢的事情，隻是你希望這個客棧的真正價值能得到新老板的認可……但是我們現在真的拿不出90萬，我們都不是那種很有錢的人，十萬塊錢對我們來說，影響真的是挺大的，所以也希望你能理解我們的想法……如果我們真的看低了這個客棧的價值，就不可能開出80萬的價格，對於我們來說，這八十萬拿出來，也等於是我們的全部家當了，如果不是發自內心的喜歡，誰又敢乾這麼冒險的事情呢？！“
趙菁的麵色終於緩和了一些，她回道：“就算這是個誤會，九十萬的價格我也不會再讓一分了。”
“先別忙著把話說死……我這裡倒是有個可以做到多方共贏的方案，希望能給我一個表達的機會。”
“你說說看。”
我稍稍在腦子裡整理了一下思路，回道：“客棧我們還是以八十萬的價格接手，但是給你保留百分之十的股份……我覺得你也不是真的在乎這十萬塊錢的人，等客棧開始營業後，你繼續以股東的身份參與管理和分紅，我們也可以拿出這省下的十萬塊錢，再給客棧的床品做一次升級。剛剛我注意到了，客棧的床上用品確實是有點舊了。你看，這麼個方案是不是對你、對我們都有好處呢？反正我是特別希望你能繼續參與管理的，因為誰也沒有你了解這個客棧的運營，而你也不用像失去了一個朋友，感到遺憾和難過了。“
我的話說完後，鐵男便在我身邊小聲說道：“哥們兒，你牛逼啊，我怎麼就沒想到這麼乾呢！”
我笑了笑，然後又將目光轉移到了趙菁的身上，但心裡已經有了信心，我覺得趙菁會接受這個方案的。我感覺的出來，她老公做生意虧掉的不是一筆小數目，其實有沒有這十萬，都對他還清債務並不會產生什麼大的影響，那為什麼不拿這十萬塊錢給自己保留一份念想呢？而關於談判這件事情，隻要能夠仔細洞察對方的需求，並加以滿足，基本上都會成功的，但並不是每個人都有這樣的洞察力，因為人性是善變的，難以捉摸的。不過我相信，趙菁在這件事情上的需求很堅定。
果然，趙菁在一陣沉默之後對我說道：“我喜歡這個方案，並且我願意再追加十萬，把轉讓費降到70萬，然後你們給我保留二十的股份，如果你們覺得沒問題的話，我們現在就可以先簽個意向合同，然後我給你們三天時間去籌錢。”
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