蘇月禾把杯子往邊上推了推：“我今天去百貨商場，發現明潔的洗發水放到了櫃台最中間最顯然的位置搞促銷活動……”
市場部小雨道：“這事我們知道，明潔搞了一個全國聯動的八八折活動而且給了比較高額的渠道費，所以各百貨店都願意把最好的位置給他們。”
蘇月禾：“他們這個促銷活動，對我們的蘇禾洗發水肯定是有影響的，我們要怎麼應對？”
高亞梅看向小雨：“小雨你彙報一下。”
小雨拿出一份文件遞過來：“如果直接跟他們競爭誰出的渠道費高，那會形成惡性競爭，渠道成本也會拉高，這幾天我們和品牌部一起想了幾個活動。他們打八八折，我們不跟風。目前朗晴的市場需求非常旺盛，我們可以利用自身優勢，用朗晴來帶動蘇禾。”
“怎麼帶動？”蘇月禾翻動著小雨遞過來的文件。
“我們的想法是，推出組合裝，兩瓶蘇禾柔順洗發水搭配一瓶朗晴防脫發洗發水出售……”
有人質疑：“這樣會不會不好？我怕消費者會認為我們這是強製消費。”
品牌最近從市場部剝離出來，從品牌科變成品牌部，而高亞梅是主任，她底下新招了一個從省城來的品牌專家曾頌竹。
曾頌竹道：“我們朗晴現在是產能嚴重不足，市麵上的貨很少。很多人為了買到朗晴，肯定會願意搭配著買蘇禾，蘇禾洗發水是大眾產品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配買下來後，他們也不吃虧。”
“如果我是買家，為了防脫發，商家硬要捆綁銷售，我可能真就掏錢買了，但是心底還是會很惱火。這種惱火慢慢積累，以後很可能會變成我們的品牌危機。”說這話的是陳慧明。
陳慧明如今是生產部的車間主任，和曾崇國各負責不同的生產線。
陳慧明平時就愛看書，再加上這幾年的曆練，已經是一個很成熟的管理者。
大家你一言我一語地互相辯論著，誰都說服不了誰。
沒有結果，大家都不約而同看向蘇月禾。
剛才沒說話的蘇月禾，這才道：“我讚同慧明的說法，雖然現在朗晴是一物難求，但我們不能主動利用這種現狀去為難消費者。”
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小雨見老板反對，多少有點失望，因為她認為這種方式肯定是最有效的促銷。
而新來的曾頌竹畢竟是新人，她也不好多說什麼。
蘇月禾知道小雨心裡不服氣，繼續道：“這種促銷方式，很容易引起大家的逆反心理，如果競爭對手在這個時候找媒體針對我們這種促銷寫幾篇文章，那影響還會更大，說不好會引起眾怒。”
“我們自己的產品，我想怎麼賣還不行？”
蘇月禾：“除非朗晴能敞開來賣，同時推出這種促銷包裝，大家有得選擇，那沒問題。沒得選擇，隻能買組合包裝，那就有強製消費的嫌疑。”
陳慧明給小雨打比方：“就好像我們去飯店吃飯，飯店明明有你很喜歡吃的辣子雞，但老板偏偏不賣你，想要吃辣子雞，必須要毛血旺和麻婆豆腐一起買，他才賣，你說你心裡會不會很窩火？”
“我知道你們說的意思。”
蘇月禾合上資料：“而且這種方式，還有一個很大的壞處。本來我們蘇禾洗發水在大眾心目中是個很好的產品，這樣搭配銷售之後，蘇禾最後會變成朗晴的附庸，形象大打折扣，這會得不償失。”
小雨歎了一聲：“難道我們隻能跟明潔打價格戰嗎？”
蘇月禾想了想：“其實你這種打包的方式我們可以用，不過我們應該換一個對象來用。”
大家好奇地看過來，“換什麼對象？”
蘇月禾：“把組合包裝的對象從對準消費者變成對準渠道商。”
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