李老闆依舊西裝革履，笑容熱情，但眼神裡多了幾分商人的精明和試探。
寒暄過後，進入正題。
李老闆拿出新的報價單，語氣懇切：“黃生，你也知道，最近國際市場上電子元件價格看漲，原料也緊張。”
“我們雖然儘力維持，但成本實在增加不少。這次的價格，恐怕要比上次......上調百分之十。”
上調？黃誌文心中冷笑。
第一批元件效果極好，對方顯然是吃準了中方急需，想坐地起價。
他沒有立刻反駁，而是從公文包裡拿出一份整理好的資料，不緊不慢地推到對方麵前。
“李老闆，國際市場的行情，我們也有所了解。這裡有幾份其他渠道，比如新加坡、菲律賓某些中間商。近期類似元件的詢價和初步報價。”
黃誌文語氣平穩，“當然，他們的貨源穩定性和品質，我們還在評估。但價格方麵，確實比李老闆您這份新報價......更有競爭力。”
資料是虛虛實實。
有些是真的從公開渠道收集的信息，有些則是根據行情合理推測，甚至夾雜了一點煙幕彈。
但編排得煞有介事，數據詳實，足以讓對方掂量。
李老闆拿起資料翻了翻，笑容不變，但眼神閃爍了一下。
他沒想到黃誌文準備如此充分，信息渠道似乎很廣。
“黃生做事果然周全。”李老闆放下資料，“不過，貿易講究的不光是價格，還有信譽和穩定。”
“我們合作這麼久，一直很愉快，供應也從未出過問題。這一點，恐怕不是那些新渠道能比的。”
“當然，我們非常看重李老闆的信譽和渠道。”黃誌文順勢接過話頭。
“所以，我們也在考慮增加交換的誠意。除了原定的藥材和絲綢，我們可以額外提供一批品質極佳的野生人蔘和蟲草，數量可觀。但是......”
他話鋒一轉，目光直視李老闆：
“我們希望，貴方提供的電子元件，品質能在原有基礎上，再提升一個等級。”
“特別是這批高頻晶體管和集成電路模塊，需要達到軍用備用級的標準。”
“價格方麵，我們希望基於原價，下調百分之十五。”
提升品質，降低價格！還要增加緊俏藥材！
李老闆臉上的笑容終於有些掛不住了。
他端起茶杯，慢慢喝著，心裡飛快盤算。
對方顯然是有備而來，不僅想抵消他的提價，還想反咬一口，拿到更好的東西。
那些高品質藥材在國際市場上利潤極高，但提升元件等級也意味著成本增加和風險。
談判進入了拉鋸戰。
雙方在品質標準、價格折算比例、附加藥材的數量和等級上，反覆交鋒。
黃誌文對電子元件的技術參數了如指掌，對中藥材的市場價值葉門清，每一次出價和反駁都打在關鍵點上。
兩天時間，談了四輪。
最終，在李老闆接到一個來自香港的緊急電話後，雙方各退一步，達成協議：
進口電子元件品質提升半級，介於民用高級和軍用備用級之間，價格基於最初合作價格下調百分之八。
中方額外提供價值相當於原計劃百分之二十的頂級野生人蔘和蟲草。
雖然沒有完全達到黃誌文提出的目標，但相比於對方最初的提價企圖，這個結果已經是重大勝利。
不僅穩住了渠道，還以更優的價格拿到了更好的東西。
簽字時，李老闆看著黃誌文年輕卻沉穩的臉，忍不住感慨：
“黃生真是年輕有為，談判手腕老辣，見識不凡。未來前途，不可限量。”
黃誌文謙虛道：“李老闆過獎，互利共贏而已。”
協議簽署後，李老闆似乎心情不錯，閑聊時無意提到：
“我在歐洲有些朋友，做機械設備的，有些東西......或許貴國也有興趣。”
“其中一位德國代理商，是愛國華僑，一直想為祖國做些事情。黃生如果有意，我可以介紹你們認識。”
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