2008年4月的東莞,空氣中已帶了些許初夏的黏膩。
但在長安鎮振安路一棟嶄新的寫字樓裡,星辰科技總部卻是一片清涼與火熱交織的景象。
窗明幾淨的開放式辦公區內,鍵盤敲擊聲、電話交談聲、印表機吞吐聲匯成了一曲忙碌的交響樂。
李言站在自己辦公室的落地窗前,俯瞰著樓下車水馬龍。
這間辦公室足有五十平米,風格是他特意要求的極簡現代風。
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巨大的實木辦公桌、真皮老板椅、一側牆壁是整麵的書櫃,雖然大部分書還沒時間看。
另一側則掛著一幅抽象的幾何畫。
這裡不再有工廠的機油味,取而代之的是空調送出的涼風和一絲若有似無的咖啡香氣。
他的目光掃過辦公桌,上麵除了那台土豪金星辰S2的樣機,還有另外幾台劣質的山寨機。
其中最顯眼的就是三月份那份厚厚的財務報表。
儘管早有心理準備,但上麵的數字依然讓他有些喜悅。
1月份:銷量約10萬台,單台利潤150元,總利潤為1500萬。
2月份:銷量15萬台,利潤為2250萬。
3月份:銷量26萬台,利潤為3900萬。
小計毛利:7650萬元。
主要支出扣除:
工廠200名員工工資福利:平均月薪2000元計,三月共約120萬元。
辦公室65名員工工資福利:平均月薪5000元計,三月共約97萬5千元。
GG營銷費用:1月(150萬)+2月(800萬)+3月(200萬)=1150萬元。
其他開支水電、稅費、公關費用等:估算三月共約300萬元。
粗略估算下來,1-3月淨利潤總額約為5982萬元!
這筆錢可以做的事情實在是太多了,而這三個月的利潤,就遠遠的超出了自己前世奮鬥到三十多歲才擁有的財富。
這筆驚人的利潤,就是他一切野心的燃料。
這些燃料,足以支撐李言在接下來的市場大變革當中,攫取到自己滿意的市場份額跟地位了!
如今星辰S2雖未正式發售,但其鋪天蓋地的GG預熱和渠道放風,早已在市場上掀起了巨浪。
最敏銳的是各地的代理商。
他們嘗過S1的甜頭,深知李言的產品力和營銷能力。
S2更時尚的設計、更高級的材質、以及那前所未有、直擊下沉市場審美G點的「土豪金」配色,讓他們看到了更大的商機。
「李總,S2什麼時候能發貨?我這邊定金收了快五百台了!」一個浙江的大代理一天能打三個電話催李姐。
「別再接單了!先把我的五千台定金單子生產完行不行?」另一個河南的代理幾乎在哀求。
儘管李言將S2的批發價定在558元,代理商的單台利潤從S1的200元降到了130元,但沒有人抱怨。
因為他們清楚,星辰手機現在就是流量保證。
隻要能拿到貨,就不愁賣。
憑藉渠道預付的定金和訂單,星辰S2尚未正式量產,訂單量就已經突破了三十萬台。
工廠的生產排期表已經拉到了兩個月後。
這股來自鄉鎮市場的「星辰風暴」,也開始引起主流手機品牌的側目。
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天語某區域經理在內部會議上被問及星辰時,不屑一顧:「一個靠GG和山寨設計起來的暴發戶,走的還是我們玩剩下的低端路線,成不了氣候。」
但私下裡,他早已經讓手下買了幾台S1和所有能買到的S2宣傳材料進行研究。
畢竟需要穩住下麵的人心,自己要表現出對於自身品牌的自信心才行,不然工作可就不好做了。
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