第815章 鮮啤
生力啤酒活動全麵鋪開的第二天，嘉士伯總部就召開了緊急的會議。
「都說說看吧，這件事我們應該怎麼處理」。
「沒有什麼好說的，當然是全麵反擊」。
負責營銷的副總裁第一個站出來發言，說出了自己的想法。
「反擊？說的輕巧。
你知道這次生力啤酒集團的促銷力度有多大嗎？根據統計部門的數據，對方這是在賠本賺吆喝。
如果我們力度小了根本就沒有任何意義，要是也和生力啤酒一樣，咱們不管是營收還是利潤都將大幅下降，我們的財報不會太好」。
他是主管這次百威和嘉士伯合併的主要負責人，說這話是什麼意思大家都聽明白了。
營收下降利潤大幅度降低，百威就有了壓價的藉口。
現在雙方顯然對於合併都有意向，但對於嘉士伯的估值，雙方的分歧很大。
「難道就這麼看著對方蠶食我們的市場？市場份額降低，結果不還是一樣的嗎？」
「不，我沒有說過不反擊，我的意思是為什麼非要和對方一條路走到黑，難道我們的策劃部是擺設嗎？就隻能降價打價格戰？
如果是這樣的話，我建議直接裁撤掉這個部門算了，還能省點開支成本」。
「什麼意思？合著現在的問題出在我們策劃部門了是嗎？」
整個會議室瞬間又吵成了一團，最後嘉士伯總裁威廉不得不重重的敲響桌子，讓所有人安靜。
「好了，現在不是吵架的時候。
反擊是肯定要反擊的，我們不可能眼睜睜的看著生力啤酒吞掉我們的市場，但古德溫說的有道理，我們不可能直接用價格戰來反擊。
約翰，你們策劃部門有沒有什麼建議」。
最後的任務還是落在了策劃部門的頭頂，約翰的臉色有些不好，因為這事吃力不討好。
乾好了這是職責所在，問題是市場份額必然下降，現在就看能止損多少。
乾不好，嘉士伯的背鍋俠也出來了。
「我們可以從新鮮上來做文章，精準定位。
歐洲不同於亞洲，他們還處在啤酒市場的初級階段，沒有塑造品類，沒人關心啤酒的精神屬性和物質屬性，以便宜為主。
但歐洲不同，消費者會關心價格，但更關心的卻是價值。
我覺得我們可以在這方麵做做文章，用嘉士伯的文化來迎戰」。
這已經是在保證利潤的情況下，約翰能想到的最好的方案了。
「可以，那就先試試吧」。
隻能說不愧是啤酒巨頭，這反應速度一點都不慢。
又是一天過去了，都沒到中午，亞當就來到了麥克奈爾的臨時辦公室。
「嘉士伯的反擊來了」。
「他們跟進了？不應該呀，這時候和我們打價格戰他們打不起」
亞當搖了搖頭「不，他們沒有和我們下場肉搏，而是在品類定位上做文章」。
亞當說話的時候，秘書已經把一旁錄像帶安裝好。
「這是今天剛剛出現在各大電視台的嘉士伯GG，你可以看看」。
電視機裡，嘉士伯的一座工廠內，一名西裝革履的演員一邊走動一邊說著GG詞。
「新鮮，讓啤酒的口感更純正。
正因如此，嘉士伯的瓶蓋經過特別設計，將空氣隔絕在外，將風味鎖在瓶中。
好的想法，創造更好的啤酒。
不斷追求更好，並超越更好，這就是嘉士伯」。
GG看完了，麥克奈爾輕笑了一聲「這是玩文字遊戲呢？」
大家都是啤酒行業的翹楚，這什麼瓶蓋設計也就是騙騙消費者。
所有最好的啤酒是什麼，其實就是從啤酒塔裡打出來的新鮮啤酒是最好的，過程中間所有的工藝處理都是為了保鮮。
所以去過青島的都說原漿好喝，但回到本地喝那種所謂的易拉罐原漿就不是一個味。
因為這個原漿是經過大量的工藝處理的，為的就是保存更長的時間，這和青島本地保質期三天的原漿能一樣嗎？
「不過這也好，倒是正中你的下懷」。
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