王延光當初在給領導彙報工作的時候，確實提到了中土特從隻做進出口到內外銷並行的計劃，但並不打算馬上就做。
所以他對沈豔秋說道，“咱們公司過去幾十年主要做的是對接海外采購商、大訂單、收購組織貨源、報關、退稅、質檢、信用證，沒有內銷零售能力積累，如果一上來就大乾特乾容易出問題。”
“產品標準也不一樣，很多產品的成本都比國內類似產品高，如果在國內銷售，消費者不一定願意接受。”
“這和那些出口轉內銷的服裝還不一樣，現在老百姓願意為服裝支付額外費用，覺口服裝款式新穎、質量過硬，穿出去有麵子，就算貴點也值”
“至於食品這些，大多數人看的都是價格，除了送禮和宴請，還是以實惠為主。”
“而且剛入世，多邊最惠國待遇生效，整體農產品出口空間在擴大，就算有民營企業的競爭，咱們公司依舊可以擴大出口規模，還沒到迫切需要大規模轉內銷的時候。”
“戰略情報室這段時間也在做關於這方麵的分析，根據他們初步判斷，咱們公司的出口紅利期還會持續三年以上，到04年的時候才會進入增長停滯期，到那時候再轉內銷也不遲。”
“所以現在咱們公司要有選擇地做，比如咱們的猴王花茶、海堤鐵觀音、普洱吉幸，本來就長期並行內銷，有品牌、有老經銷渠道，那麼可以繼續發揮這種優勢，不斷提高出品質量、樹立品牌形象、完善銷售渠道，逐漸擴大內銷銷量。”
“脫水蔬菜這些，也可以做批發銷售，主要賣給國內的方便麵廠和其它有需要的食品廠，批發需要的人力有限，體係搭建起來也方便些，進行一些嘗試也不會給公司造成太大負擔。”
“腸衣幾乎全部麵向國外肉製品加工廠，國內消費市場極小；蜂蜜成本很高，在國內很難和小品牌競爭，這些則可以延後一些。”
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“當然，我不是說以後也不做，隻是眼下的形勢不太適合，近三年我們還是以出口為主，同時進行小範圍內銷嘗試，為日後大規模轉型儲備經驗。”
其實內銷的問題也好解決，等將來並入中糧就可以順理成章地獲取銷售渠道，中土特以前不做內銷，中糧可是一直在做。
別的不說，國內的可口可樂有很大一部分都是中糧在生產、配送、銷售，這部分渠道能力放眼全國也是排名非常靠前的。
等兩家公司合並之後，中土特很多產品都可以借助中糧的渠道輕輕鬆鬆賣遍全國，這可比自己從零開始搭建銷售渠道容易多了。
而且兩家公司合並的時候，正好趕上出口紅利期的尾聲，完全不耽誤公司日後的發展。
隻是現在國資委還沒有成立，央企大規模合並尚未開啟，現在就跟沈豔秋說這些肯定不合適，所以王延光便拿出了另外的理由，以免中土特耗費大量資源去乾重複造輪子的事。
沈豔秋沒想這麼多，隻覺延光的處理非常符合中土特的現狀，還有些小驚訝，原本以為王延光這樣的年輕乾部到了新工作崗位上，都會急著大展手腳。
沒想到人家卻能沉氣，一切從公司發展的角度出發，該催的事情催，該緩的事情緩，倒是比很多乾部穩重多了。
“您說的確實有道理，是該一步一個腳印慢慢來，搭建銷售渠道需要耐心，著急反而容易出事。”她連連讚成，然後向王延光提了個請求，“王總，明年我想去硒峰茶業交流學習幾天，您能不能給幫忙聯係下？”
“沒問題，你計劃好了時間，我給他們打電話，這次不光你去，還要帶上茶廠的代表，硒峰茶業在現代化茶園建設方麵下的功夫比較多，確實有值習的地方。”王延光滿口答應。
他也沒有因為硒峰茶業是自己做起來的就謙虛，要是中土特合作的茶廠都能做成硒峰茶業這樣，那不光將來的出口會持續穩定，內銷也絕對不成問題。
忙活幾天，正式入世的時間便到了，公司也沒舉辦大型活動，隻是開了幾次會提醒大家要適應時代的變化，繼續把手頭的工作做好。
期間還去工委參加了會議，上次偶遇的那位領導主持，央企負責人都要參加，回來後還要上交本企業的《入世應對工作方案》。
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