方美玲背著那包貨,走出了城寨。
她沿著砵蘭街往北走,穿過幾條橫街,遠遠就看見了那一片密密麻麻的露天攤位。
鐵架子一個挨一個,塑料布搭成頂棚,花花綠綠的衣服、鞋子、小電器從架子上垂下來,把整條街擠得隻剩下一條窄窄的過道。
那就是女人街,雖然正式名字叫通菜街,但因為集中賣女性服裝和用品,大家都叫它女人街。
徐雲舟在旁邊囑咐著:
「咱們初來乍到,先別惹事。到偏僻一點的空位擺攤,別被原攤主或者蛇頭找麻煩了。」
他的聲音難得正經,
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「和氣生財,麻煩能省就省。」
方美玲點了點頭。
她在徐雲舟的指點下,鑽進街尾一個不起眼的角落,把塑料布鋪在地上,一樣一樣地擺出那些電子表、絲襪和香水。
徐雲舟還真是第一次擺攤。
他在旁邊待了十分鐘,也就兩個顧客過來問了問價格,摸了摸絲襪的料子,然後扭頭走了。
一個穿花襯衫的阿叔蹲下來看了看電子表,問了一句「幾錢」,方美玲說了價,他「嘖」了一聲,站起來走了。
徐雲舟看著那兩個人消失在人群裡,沉默了一下,然後清了清嗓子:
「你看著,記住我教你的。要高冷,要飢餓營銷,要跟顧客講故事,要讓顧客主動找你。懂了沒?我在旁邊逛逛去。」
方美玲心裡犯嘀咕:這一套靠譜嗎?
但她還是點了點頭:
「嗯嗯!我會努力的!」
徐雲舟飄走了。
方美玲蹲在原地,嘗試擺出一副「高冷」的表情。
她繃著臉,抿著嘴,努力讓自己看起來像是「不愁賣」的樣子。
又過了十分鐘,一個顧客都沒有。
她繃不住了。
徐雲舟在女人街上晃了一圈,看那些老攤主怎麼吆喝、怎麼跟顧客拉扯、怎麼把一塊錢的東西賣出五塊錢的價。
他看得很認真,但說實話,那些經驗一時半會兒也學不來——那些攤主都是在這裡蹲了幾年的人,嗓門一亮,整條街都能聽見,跟路過的師奶稱兄道妹,聊兩句就能把人逗得哈哈大笑。這種本事,不是看幾眼就能學會的。
等他回來的時候,天已經過了正午。
方美玲抬頭看見他,那眼神有點委屈,又有點心虛:
「修鍋的,到現在就賣了一個絲襪……」
她數了數手裡那幾張皺巴巴的紙幣,十塊錢。
徐雲舟飄在旁邊,看著那堆幾乎沒怎麼動過的貨:
「不急,下班高峰期還沒到。」
下午五六點鐘,女人街的人果然多了起來,把整條街灌得滿滿當當。
下班的女工、買菜回家的師奶、放學路過的學生,擠在狹窄的過道裡,走走停停,翻翻看看。
方美玲的攤位實在太偏了,偏到連收保護費的蛇頭走過來看了兩眼,都懶得開口。
一個穿黑背心的壯漢路過時瞥了一眼她攤位上那點可憐的貨,又瞥了一眼她那張十六歲的臉,嘴皮子動了一下,最終什麼也沒說就走了。
那眼神方美玲讀懂了:就這點破爛,還能收到保護費?
她感覺受到了雙重侮辱。
徐雲舟看著那個壯漢的背影,又看看天色已經擦黑了。
方美玲蹲在地上,低著頭,手指無意識地摩挲著一隻電子表的錶帶,手腕有點發抖。她今天早上信心滿滿地出門,現在隻剩下一包袱賣不出去的貨和一張快要哭出來的臉。
他沉默了一下,然後大手一揮:
「來,把身體給我。」
方美玲愣了一下,下一秒,徐美玲上線。
她站起來,張開嘴,用她那塑料得不能再塑料的粵語開始吆喝:
「埋嚟睇埋嚟揀!東瀛絲襪!歐洲香水!電子表平過街口——」
方美玲在他意識裡嘀咕:
「修鍋的,你剛才不是說要高冷嗎?不是說要讓客人來求嗎?你怎麼自己喊起來了?」
徐美玲麵不改色,一邊朝路過的一個阿婆招手,一邊在心裡回了一句:
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