第153章 計劃規劃
便簽上的字跡有些潦草。
他放下筆，靠在椅背上，閉上眼睛。
他在想，手機做出來了，怎麼賣？
如果是2025年，答案很簡單。
開發布會，全網直播。
微博熱搜第一，抖音刷屏，B站UP主開箱評測。
官網同步開啟預售，用戶點一下滑鼠，手機送到家門口。京東、天貓、拚多多，三家旗艦店同時開張。 （由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 超好用，.隨時看 網站，觀看最快的章節更新）
但現在是2006年。
2006年沒有微博，沒有抖音，沒有B站。
沒有京東，沒有天貓，沒有拚多多。沒有微信支付，沒有支付寶。官網預售？用戶連官網都搜不到。你讓他們去網上買手機，他們會問你：網址是什麼？我寬帶撥號還沒連上。
林東睜開眼睛，拿起筆，在紙上畫了一條線。
左邊寫「2006」，右邊寫「2025」。
他指著左邊，開始寫。
2006年，用戶買手機，隻有三個地方：運營商營業廳、大型連鎖賣場、街邊手機店。
運營商營業廳，移動、聯通、電信。
進店辦套餐、充話費的地方，門口擺著玻璃櫃，裡麵放著幾台諾基亞、摩托羅拉、三星。
銷售員穿著製服，問你辦什麼業務。
你說買手機，她指指櫃檯。
你說東方科技，她沒聽說過。你說全觸屏，她不知道你在說什麼。
大型連鎖賣場，國美、蘇寧。
賣家電的地方，電視、冰箱、洗衣機。
角落裡有一排櫃檯，擺著手機，沒人管。
你站了十分鐘，沒人過來問你要不要買。
你主動去找銷售員，她說等一下，她在給一個要買冰箱的大姐開票。你等了二十分鐘，她回來了，說：諾基亞新款，三千八，要不要？你說不要，她轉身走了。
街邊手機店，最普遍的渠道。
你家樓下、學校門口、商業街兩側，隔幾步就有一家。
門頭掛滿招牌，寫著「諾基亞」「三星」「摩托羅拉」，玻璃櫃裡擺著幾台樣機，用防盜線拴著。
老闆坐在櫃檯後麵嗑瓜子，你進去，他看你一眼，繼續嗑。
你說想看看手機，他站起來，把櫃子打開。
你問他懂不懂，他比誰都懂——什麼型號什麼配置什麼價格，張口就來。但他隻懂諾基亞、摩托羅拉、三星。你問他東方科技，他搖頭：沒聽過。
這就是2006年的渠道。
沒有官網，沒有電商，沒有直達用戶的通道。
手機從工廠出來，要經過層層批發商、代理商、零售商，才能到用戶手裡。
每一層都要賺錢，每一層都有自己的利益。
他們不關心你的手機好不好，隻關心賣一台能賺多少。
林東在2006那一邊，寫下三個詞：運營商、連鎖賣場、街邊店。然後畫了一個叉。
都不是他想要的。
2013年，那時候智慧型手機已經普及了，但買手機的方式和現在還是不一樣。
學校門口的電信營業廳，玻璃櫃裡擺著幾台充話費送的合約機。
你交一千多話費，送你一台手機，但每個月有最低消費。
那手機用起來卡得要命，但便宜，很多同學的第一台智能機就是這麼來的。
那叫合約機。
運營商補貼，手機廠商出貨，用戶用話費抵扣手機款。
三方都不虧，但三方都不賺大錢。
手機廠商把貨鋪出去了，但品牌沒立起來。
用戶用的是「充話費送的那台手機」，不是「東方科技」。
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林東不想走這條路。
後來，大概2015、2016年左右，商場裡開始出現小米之家、華為體驗店。
店麵不大，裝修簡單，幾台手機擺在桌上，隨便摸，隨便試。
沒有銷售員跟著你，沒有推銷，沒有話術。
你進去，自己看，自己摸，看好了去網上下單。
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