是在博弈中走過來的。
互相依賴，也互相提防。
但現在...局勢變了！」
他切換到下一頁，是華北強檔口商轉型方向的調研數據。
「我們的渠道團隊，這三個月走訪了212家檔口商，得出一個結論！
真正隻做灰色山寨的那批人，已經被市場淘汰了。
剩下的，要麼轉做品牌分銷，要麼做正規配件，要麼想乾跨境電商！」
「而這些人，手裡有我們最需要的東西...下沉市場的毛細血管分銷網絡。」
他調出一張地圖，上麵密密麻麻標註著紅點。
「截至2015年6月，橙子覆蓋全國91.2%的縣域，1187個縣；14.9%的鄉鎮，5932個鄉鎮。
這個數據看著漂亮，但鄉鎮覆蓋率還是太低了。
而華北強檔口商手裡，有現成的鄉鎮分銷網絡，比我們自己鋪渠道快三年，成本低五倍！」
林小夏放下咖啡杯，第一次開口。
「所以...你的方案是什麼？」
王浩存切換到最後一頁。
「八個字：統一定價、統一管理！」
他解釋道：「我們要把華北強的核心經銷商，從散兵遊勇」整編變成正規軍」，具體操作分三步！」
「第一步，簽約區域總代。
把那些之前合作愉快、有分銷能力的大商戶，直接簽成我們的區域總代理。
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給返點，給政策，給培訓，讓他們成為橙子係的正規渠道。」
「第二步，收編分銷社區店。
那些夫妻老婆店，隻要願意接受統一定價、統一管理，我們就納入渠道加盟體係。
他們繼續賣橙子手機，但價格由我們定，亂價一次警告，兩次取消資格。」
「第三步，接入尼采供應鏈！這是誘餌，也是警告。」
他頓了頓，語氣重了些。
「尼采後續的數字係列，將全麵採用華北強翻新件。
這段時間華北強檔口商都很難，所以我們可以優先與合作的分銷商接入尼采供應鏈，幫他們過渡。
灰色渠道是不可持續的，我們帶他們一起賺乾淨錢！」
「同時...我們也可以給他們一個無聲的警告。
誰要不想跟橙子賺乾淨錢，那我們發力的話，想要在灰色渠道，一條路走到黑的檔口商可就難了！
當然，我們不到萬不得已，還是不要去做這種吃力不討好、斷人財路的事！」
林小夏聽完，沉默了十秒。
然後，她站起身，雙手杵著辦公桌，認真地看著王浩存。
「你知道這份方案意味著什麼嗎？」
「知道！」王浩存也站起來：「意味著我們要把華北強從灰色渠道」徹底轉正，意味著我們要和那些曾經博弈過的經銷商，變成真正的夥伴！」
「也意味著...」他頓了頓：「也意味著，如果做成了，橙子係的下沉市場渠道壁壘，三年內領先所有廠商！」
林小夏轉過身。
「方案我同意，走流程吧！」
當天下午，王浩存的方案通過內部係統提交到總裁辦。
係統裡彈出一條流程提示：
【待處理事項】
《華北強渠道商「收編」行動計劃（草案）》
提交人：王浩存（全球銷售部總監）
當前進度：市場與銷售中心初審已通過當前節點：總裁辦初審周雨萌正在處理一堆文件，看到這條，點開掃了一遍。
她拿起電話，打給林小夏。
「林總，你們那個華北強收編方案我看了！
有個問題...
接入尼采供應鏈」那部分，跟尼采那邊確認過沒有？」
林小夏笑了。
「就知道你會問這個！昨天我跟陸總通過電話，他那邊全力配合，尼采本來就要用翻新件，隻要我們搞好品控問題，渠道商接入是雙贏！」
周雨萌在係統裡點了一下「確認！」。
「好！那我這邊初審過了，後麵給你轉陳總！」
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