第368章 渠道變革
深城，橙子小鎮1號橙瓣大樓。
市場與銷售中心占據了大樓的5—7層。
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這裡永遠是最熱鬨的地方..
電話鈴聲此起彼伏，牆上掛著全國渠道地圖，紅藍兩色的圖釘，密密麻麻標註著橙子手機的滲透率。
7層最裡側，有一間特殊的辦公室。
玻璃門上貼著三個字：「戰情區」。
推門進去，六塊55寸顯示屏鋪滿整麵牆，實時跳動著各種數據——區域銷售曲線、渠道庫存水位、競品價格波動、社媒輿情熱力圖。
顯示屏前，一個年近四十的中年男人正盯著屏幕，眉頭微蹙。
王浩存，全球銷售部總監。
通訊行業十五年老兵，原金利手機渠道負責人，2013年被宮韻親自挖來。
他有個習慣：每天早晨八點前，必須看到全國所有重點渠道的競品價格監測日報。
「王總，林總那邊說您現在可以過去了！」助理探進頭來。
王浩存點點頭，最後掃了一眼屏幕..
華北強區域，過去一周出貨量環比再降8.3%。
他拿起筆記本電腦，裡麵是他熬了三個通宵做出來的方案：《華北強渠道商「收編」行動計劃（草案）》。
林小夏的辦公室在樓層另一端，落地窗外是正對著橙子小鎮的人工湖。
「林總！」王浩存敲門進來。
林小夏正在翻看一份報表，聞言抬頭。
她今年三十出頭，短髮乾練，眼神銳利，是橙子科技最年輕的副總裁，甚至沒有之一一作為公司初創團隊的成員，因執行魔都橙風破浪新生計劃時表現突出，而被趙鐵柱注意到。
經歷過橙子九月風暴後，作為留下的54粒「橙果粒」之一，陳默也記住了她的名字。
後來橙子執行西南轉進戰略，二次橙風破浪計劃中表現突出，在山城慶功會上，被趙鐵柱口頭授予「市場部四大戰神」稱號。
陳默發現趙鐵柱的市場部報告大多出自她手後，評價其：專業、有見地，再次加強對她的良好印象。
隨著公司由小作坊到小廠的變化，橙子架構製度二次改革，她被提拔為渠道組主管！
隨後又因為趙鐵柱「深造」，要讓出市場部經理的位置，陳默有心從市場部內部提拔栽培...
第一時間就想到了她！
於是，她先「平調」蘭城店長兼西部渠道總經理，負責開拓建設西部直營渠道，並形成規範體係標準流程。
在趙鐵柱正式去深造之後，她圓滿完成任務，正式回歸總部，提拔為市場部經理（總監），主導製定《市場部SOP標準流程》與優化績效考核體係。
隨著公司從小廠到大廠的轉變，製度架構再次調整，她正式升任市場與銷售中心負責人副總裁，主導渠道變革。
林小夏氣質早已今非昔比，鎮得住大她快一輩的下屬。
「坐！直接說正事！」
王浩存在她對麵坐下，打開筆記本電腦，投屏到會議室的屏幕上。
封麵標題：《華北強渠道商「收編」行動計劃》。
林小夏掃了一眼，沒有說話。
王浩存開始匯報，語氣平穩，數據清晰。
「林總，我先說背景！2015年上半年，華北強出貨量同比下滑37%，山寨機檔口空鋪率達到9%以上，部分區域超過30%！」
他切換到下一頁，是一張折線圖。
「核心原因有四條！
第一，主要廠商品牌機價格下沉——紅麥、榮曜、藍Y、綠A、魅蘭已經把千元機做到799，下沉市場捲成一片紅海。
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特別是今年以來，藍綠廠開始全麵鋪五六線鄉鎮，原屬山寨機的「最後的自留地」被徹底擊穿！」
「第二，技術代際切換。
4G時代，山寨機拿不到合格4G晶片，通不過入網認證，連合規銷售都做不到！
隨著短視頻內容的火爆，一款停留在3G時代的智慧型手機，已經不能滿足用戶需求了！
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「第三，監管高壓常態化。
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