【第838章 從office下手】
------------------------------------------
如果辦公桌數量大於許可證數量，恭喜，律師函已經在路上了。
這不是段子。
這是真事。
矽穀很多創業公司都收到過微軟的“軟件資產審查”邀請。說是邀請，其實跟法院傳票差不多。你可以拒絕，但拒絕的後果大概率是法庭見。
到了法庭上，微軟的法務團隊能把你的IT部門翻個底朝天。從服務器授權到員工筆記本上的Excel版本，一個都不放過。
所以絕大多數公司都老老實實買正版。不是因為他們有多尊重知識產權，而是因為打官司根本打不贏。
微軟的法務部，在業內有個外號，叫“收割機”。
Office 企業端以批量永久授權為主，搭配軟件升級保障按周期續費，高端版本折算下來每年每用戶數百美元。
全球數千萬企業付費使用 Office，這項業務每年能為微軟帶來數百億美元營收，微軟每逢版本更新常會小幅上調授權價格，中小規模企業基本沒有議價權。
你不買？行，那你的員工用什麼做表格、寫文檔？
所以企業用戶隻能一邊罵一邊掏錢。
Windows加Office，這兩塊業務貢獻了微軟超過一半的利潤。
這就是微軟的七寸。
夏冬看著佩奇和布林的表情，知道他們已經在心裡把賬算明白了。
“所以我的意思很明確，”夏冬把話收回來，“既然要打，就打他的七寸。搜索引擎是微軟的皮毛，Windows和Office才是他的骨頭。打在皮毛上，他撓撓就過去了。打在骨頭上，他才會真正覺得疼。”
佩奇端起水杯喝了一口，說道，“這個判斷我們認同。”
布林點頭：“微軟一多半的利潤來自這兩塊業務，確實是七寸。”
夏冬靠在椅背上，手指輕輕敲了兩下桌麵。
“中國有句老話，叫攻其必救。你在我的地盤搞事，我就去你家門口擺攤。”
佩奇笑了一聲：“你們中國的兵法確實有意思。兩千多年前寫的東西，放到今天商場照樣能用。”
布林接話：“孫子兵法我讀過，有些觀點很超前。”
夏冬心說你們要是知道我這腦子裡裝著2025年的商業認知，怕是會覺得更超前。
他沒接這個茬，把話題拉回來。
“那咱們聊具體的。先說Office這塊。”
他頓了頓，組織了一下語言。
“兩位知道金山這家公司嗎？”
佩奇搖頭。布林想了想，也搖頭。
“金山是中國的一家軟件公司，他們做了一款辦公軟件叫WPS。這玩意兒是全球範圍內，唯二能完美兼容微軟Office全套格式的產品。”
陸奇在旁邊補了一句：“我在雅虎的時候用過，兼容性確實不錯。”
夏冬繼續說：“WPS最近在做一次大的架構升級，改完之後，使用體驗不會輸給微軟的Office。”
佩奇挑了下眉毛：“你的意思是，用WPS去搶Office的市場？”
“單靠WPS不夠。”夏冬搖頭，“WPS本質還是傳統辦公軟件的思路，跟微軟在同一維度競爭，Office有很強的先發優勢，有廣泛的用戶基礎。要真想動搖微軟的根基，得換一套打法。”
布林來了興趣：“什麼打法？”
夏冬沒有急著回答，端起水杯喝了一口，然後悠悠說道，“兩位在穀歌內部協作，用什麼工具？”夏冬反問。
“Google Docs，Gmail，Google Calendar，還有一些內部工具。”佩奇回答。
“覺得好用嗎？”
佩奇和布林對視一眼。
“還行吧，沒覺得不好用。”佩奇說了個很微妙的詞。
”。合湊，是價評實真的位兩猜我“：了笑冬夏
”。準挺得猜你“：來聲出笑，住忍沒林布
”。書飛叫，件軟作協的用在部內跳跳節字們我款一紹介位兩給我那“
。題問個一了拋先是而，能功紹介著急有沒冬夏
”。題問個一位兩問先想我。品產聊不先“
。他著看都林布和奇佩
”？麼什是的疼頭最，中當作協在得覺們你，人萬幾，大麼這在現歌穀。具工的題問作協部內司公決解是上質本件軟公辦“
】節章錯無 𝘄𝘁.𝗽𝗼𝗼【
。答回著急有沒，想了想奇佩
”。層幾好過經要間中，層理管到傳要，題問的現發師程工線一，樣一也來過反。了味變經已能可層行執到，去下傳麵上從策決個一。耗損息信是就題問的大最，後以了大織組“：口開先林布
”。裡手人的對了不到息信是，力努不人是不候時多很。長增級數指就本成通溝，多一人。模規的己自歌穀是，軟微是不人敵的大最歌穀，法說個有部內們我“：頭點奇佩
。頭點了點，完聽冬夏
”。題問個這是就恰恰，的決解書飛。耗損息信，詞鍵關個一了到說位兩“
。子杯的裡手下放他
”。控管製強的政行化弱，文下上的織組成變西東有所把：話句一有隻學哲計設的書飛“
”？文下上“：遍一了複重林布
”。鏈息信整完的要需他到拿能都，間時何任在，人個一何任。索搜被、溯追被、聯關被以可部全，論結和程過、因原、景背的生產息信條一是就？文下上叫麼什“，說冬夏”。對“
。點一了傾前微微體身但，話接有沒奇佩
”。頭點導領要都，發轉能誰、改能誰、看能誰件文個一，限權層層，批審層層。具工控管是上質本，件軟公辦分部大在現“，續繼冬夏”。控管製強的政行叫麼什說說再我“
。眼一人兩了看他
