【第840章 八二分賬】
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夏冬沒有回避這個話題，坦然繼續說。
“公司有一部分股份來自中國投資者。按照美國政府的慣例，一款要在全美辦公領域和商業領域大規模推廣的軟件，如果背後有中國資本，國會那幫人一定會跳出來搞事情。”
佩奇點了下頭，沒有否認。在美國做科技生意，政治因素是繞不開的。
布林問：“所以你的方案是？”
“我的第一個條件，由穀歌來經營這款軟件。”
夏冬把這句話說得很清楚。
“我們和穀歌成立一家合資公司，穀歌全權主導，負責這款產品在美國的研發和市場推廣。品牌打穀歌的牌子，渠道用穀歌的渠道。”
佩奇和布林同時沉默了。
夏冬也不催他們，安靜地坐在那裡。
陸奇在心裡給夏冬豎了個大拇指。
這一招太妙了，表麵上是把運營權交給穀歌，實際上是借穀歌的殼來解決政治風險，同時還能利用穀歌的品牌和渠道快速鋪開市場。
布林先打破沉默：“你是說，產品和技術由你們提供，品牌和市場由我們來負責？”
“對。”
“那這家合資公司的股權結構怎麼算？”佩奇問。
“這就是我要說的第二個條件。”夏冬說。
佩奇做了個“請”的手勢。
“利潤分配上，字節跳跳拿百分之八十，穀歌拿百分之二十。”
桌上又安靜了。
這次安靜的時間更長。
布林率先笑了：“我就知道前麵那些鋪墊不是白給的。”
佩奇沒笑，他在算賬。
夏冬也不急，他知道這兩位會算明白這筆賬。
果然，過了大概半分鐘，佩奇的表情鬆動了。
“產品是你們開發的，技術是你們的，我們提供品牌和渠道。”
佩奇慢慢說，“這麼算的話，你拿百分之八十確實不算過分。”
布林接話：“而且這對我們來說基本是零成本。出個品牌授權，接入我們的分發渠道，就能拿到百分之二十的利潤，還能順手在微軟後院放把火。”
夏冬微笑，沒說話。
他知道這兩人已經想明白了。這筆買賣對穀歌來說，怎麼算都不虧。
就算不算之前他拋出來的那些合作條件，光是這一項，穀歌也沒理由拒絕。
白撿一個成熟產品，貼上自己的牌子去賣，還能打擊競爭對手，天底下哪有這種好事。
偏偏夏冬就把這種好事送到他們麵前了。
當然，夏冬心裡也清楚，自己拿了利潤大頭，實際上賺得更多。
他省下了在美國市場從零開始建品牌、鋪渠道、應對政治審查的全部成本。
這些隱性成本加起來，遠不止那百分之二十。
而且借穀歌的牌子進入美國企業市場，速度會比自己做快上十倍不止。
這筆賬，他算得比誰都清楚。
佩奇看向布林，布林微微點頭。
“這個方案我們可以接受。”佩奇說，“不過具體細節需要等我們技術團隊評估完飛書以後再做最終確認。”
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“當然。”夏冬點頭，“好的產品經得起檢驗。”
夏冬說完讓陸奇發安裝包，佩奇和布林答應得非常痛快。
其實這兩位答應得這麼爽快，背後有個不足為外人道的隱情。
穀歌自家有個辦公軟件叫Google Docs。這產品在2006年上線的時候，打著雲端辦公的旗號，概念確實超前。
不用安裝軟件，打開瀏覽器就能編輯文檔，還能多人協作。當時在矽穀確實引起了一陣討論。
但概念超前不等於產品好用。
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