財富通道在此。
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記住，機會隻留給主動的人。好東西有緣者自得。
我們接著來講內容。
聽到“銷售”這兩個字，你腦子裡浮現的是什麼？
是那個在街邊發傳單被城管追的小夥子？
是那個提著禮品在客戶門口像孫子一樣等半天的中年人？
是那個在電話裡喋喋不休被你掛斷的推銷員？
如果是，那你對“銷售”的誤解，比馬裡亞納海溝還深。
這一章，我要給“銷售”正名。
並且告訴你，如果你想跨越階層，銷售是你必須要點滿的技能樹。
一、萬物皆可賣，人人都是銷售
我告訴你們：
在這個世界上，隻要你想活得好，你就必須是個銷售。你說：“我是程序員，我不是銷售，我靠技術吃飯。”
錯。你在麵試的時候，是不是在向麵試官推銷你的技術？你是不是在爭取更高的薪水？這就是銷售。你在公司裡，是不是要向產品經理推銷你的技術方案？這也是銷售。
你說：“我是老師，我不是銷售。“
錯。你在講台上，是不是在向學生推銷你的知識？是不是在向家長推銷你的教育理念？這也是銷售。
你說：“我在談戀愛，我不是銷售。“
大錯特錯。你在追女孩的時候，展示你的幽默、你的才華、你的財力，這不就是在做產品路演嗎？
活著，就是一場無休止的銷售。
你在賣你的時間，賣你的體力，賣你的才華，賣你的觀點，賣你的人格魅力。
如果你不會賣，你的價值就等於零。
梵高畫畫很牛逼吧？但他生前不會賣，所以他窮困潦倒，割掉了自己的耳朵；畢加索畫畫也很牛逼，但他還是頂級的銷售大師，所以他生前就富可敵國，美女如雲。
這就叫“賣商”。
二、克服你的“銷售羞恥感”
很多讀書讀傻了的人，有一種莫名其妙的“清高”。
覺得談錢俗，覺得推銷丟人，覺得求人辦事低三下四。
這種心理，叫“銷售羞恥感”。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
這是窮人思維的典型特徵，也是阻礙你發財的最大路障。
為什麼你會覺得羞恥？
因為你把銷售理解成了“乞討”。
你覺得如果你想把東西賣給別人，你就得求著別人，你就得矮人一頭，你就得看人臉色。
放屁！
真正的銷售，不是乞討，而是“醫生”。
醫生求著病人吃藥嗎？
不。
病人求著醫生：“大夫，救救我，給我開點葯吧，多少錢我都給。“
為什麼？
因為醫生能解決病人的痛苦。
同樣的道理。
如果你的產品真的好，如果你真的能幫客戶解決問題、賺到錢、省下時間、獲得快樂。
那你為什麼要有羞恥感？
你應該有“救世主”的心態！
“我有這麼好的東西，我不賣給你，是你的損失，不是我的損失。”
“我是在幫你，我是在渡你。”
“你現在不買，過兩天漲價了你別哭。”
當你擁有這種心態的時候，你的氣場瞬間就變了。
你不再卑微，你變得自信、篤定、強勢。
而客戶，最吃這一套。
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人性就是慕強的。他們隻會為那些看起來比他們更有能量、更自信的人買單。
三、銷售的本質：價值傳遞與信任構建
銷售的核心心法，就兩個詞：價值和信任。
1. 價值：痛點與爽點
你要賣東西，首先要搞清楚，客戶的痛點在哪裡？
他怕什麼？他缺什麼？他想要什麼？
然後告訴他：我有解藥。
比如我賣這本書。
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