導語：
所謂“價格歧視”，即出售完全相同的產品或提供完全相同的服務，卻對不同的消費者收取不同的價格。話說白了，也就是同樣的東西，給不同的人賣不同的價錢。這種行為表麵看來非常不合理，但隻要運用得恰到好處，卻能為商家提高利潤，並使消費者滿意。
一次，李女士花了2000元買了一部最新款的時尚手機，她愛如至寶，一有空就拿在手上把玩。她為了買這部手機，花了整整魄天時間跑了大半個城市的手機店，挑來揀去，反複比較，總算使自己稱心如意，價格低，款式和功能又好。
但是劉女士去了一趟朋友家，先前的高興勁兒就消失得全無影蹤了。因為她那朋友最近也買了一款同樣的手機，才花了1200元，另外每月還贈15元話費，贈20個月，等於手機隻有900元！
原來李女士朋友的兒子今年上了大學，那款手機在他們學校進行助學活動，隻要憑學生證購買就能享受到如此優惠。劉女士朋友的兒子雖然上學前才買了一部新手機，但又不想錯過這個大好時機，於是買了一部手機給他媽媽。
為什麼同樣一部手機在校園裡和商場裡的價格差別竟這麼大呢？難道真是商家慈悲為懷，進行助學活動嗎？企業的性質是贏利，是追求利潤的最大化。上述這種現象是企業為了擴大市場，提高利潤的一種價格策略。
這種價格策略在經濟學上叫“價格歧視”，即出售完全相同的產品或提供完全相同的服務，卻對不同的消費者收取不同的價格。話說白了，也就是同樣的東西，給不同的人賣不同的價錢。乍一看，還真有點讓人費解，這不明明是在看人下菜嗎？沒錯，商家就是在看人下菜，這種行為表麵看來非常不合理，但隻要運用得恰到好處，卻能夠達到商家提高利潤和消費者滿意的效果。
我們還是拿賣手機來分析。手機對學生來說需求彈性較大，學生經濟不獨立，手機價格決定了學生市場的需求量，如果價格過高，大部分學生會選擇用低端機，這樣商家會失掉很大市場。所以，商家給學生的價位極低，這樣看似以成本價甚至不足成本價賣給學生，但卻獲得了更多的用戶，實際上商家仍能獲利。隻要你買了手機，你就要打電話，產生話費，每月的話費將不是一個小數目。
另外商家還實行了一些輔助策略，如每月贈送話費等，以刺激你多打電話。這樣不僅商家擴大了市場，提高了利潤，學生也從中得到了實惠。而對於像李女士這樣的社會上的人，對手機的需求彈性相對就小，現代社會工作、交際離了手機極不方便，況且商務人士對手機的功能要求更高，所以儘管價格高一些，你還是會買的。因此，商家就會在這兩類消費者之間實行“價格歧視”，以贏得更大的市場份額，獲得更大的利潤。
生活中，實行“價格歧視”的事例比比皆是。以前公園賣門票，有的地方對有本地身份證的賣低價，對外地來的遊客賣高價；乘公交車，買了月票的老乘客與偶爾的乘客所花的錢不一樣；飛機票，寒暑假時對學生、教師打折賣，隻要你有學生證和教師的工作；賣計算機的，賣給大學生就比賣給公司職場的人便宜；用電，工商企業與老百姓的價格不同，白天與深夜的峰穀電價也不同；電影票，一般對少年兒童實行“半票”，看同樣的電影，節假日的觀眾也比平時的觀眾多付錢買票；有的舞廳為了使舞客在跳舞時可以成雙配對，甚至隻對男士賣票，女士可以完全免費。
按普通人的心理規律，得了便宜的並不覺得特別高興，而多錢的便會覺得很吃虧，所以，作為消費者，人們一般都反對商家的“價格歧視”而要求公平待遇。
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