回到社區中心的會議室，裡奧把韋克斯勒提出的方案，告訴了瑪格麗特和弗蘭克他們。
弗蘭克聽完，一拳砸在了桌子上。
「我就知道這幫混蛋沒安好心！」他憤怒地踱著步，「他們想用錢把我們打發走，做夢！老子明天就發動工會的兄弟們，去堵住市政廳的大門，我看誰敢來拆我們的房子！」
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薩拉則冷靜地打開了她的筆記本電腦。
「我查了一下艾倫·韋克斯勒的背景。」她說，「他是匹茲堡最好的商業律師之一，尤其擅長處理和政府相關的土地糾紛案。在他過去的戰績裡沒有一次敗訴，他非常善於利用法律程序把對手拖垮。」
瑪格麗特沒有說話，隻是看著裡奧，等待著他的決定。
裡奧感到一陣筋疲力儘。
和韋克斯勒的交鋒，比他在圖書館裡查閱一整天的資料還要耗費心神。
他感覺自己像一個業餘拳擊手，被一個職業選手耍得團團轉。
羅斯福的聲音在他腦海中響起，平靜而有力。
「你又犯了同樣的錯誤，孩子。」
「你試圖在談判桌上，用道德和道理去戰勝他。但你要記住，談判的精髓，不是戰勝，而是引導。」
「談判不是你死我活的決鬥，而是讓你的對手清楚地認識到，接受你開出的條件，比繼續和你鬥下去，對他造成的損失要小得多，這是一種基於理性的選擇。」
「政治的本質，就是妥協的藝術。關鍵在於，誰在妥協，誰在獲利。」
裡奧有些不解。
「妥協？難道我們要接受他的方案嗎？」
「當然不。」羅斯福說，「妥協，不等於投降。聰明的妥協，是為了用最小的代價，換取最重要的勝利。現在，我來給你上一堂真正的政治談判課。」
「第一點：重構我們的敘事。永遠不要讓你的對手覺得，他在輸給你。你必須給他一個台階下，讓他覺得，接受你的條件，對他自己，對他的客戶，甚至對他那個不怎麼可靠的盟友卡特賴特市長，都是一個更聰明的選擇。」
「我們不把這次談判定義為一場勝利，我們把它定義為一次共同解決問題。」
「第二點：創造並且利用你的籌碼。你手裡現在最大的王牌，不是那份午餐會的會議紀要，那隻能作為最後的威懾。你最大的王牌，是不確定性。」
「韋克斯勒最怕的，不是你這個講道理的學生，而是他完全無法控製的憤怒民意，以及門外那個隨時準備卸掉他輪胎的弗蘭克。你要學會利用『弗蘭克』們，讓他覺得，你才是唯一能控製住局麵的那個理性派。隻有這樣，他才會願意和你一個人談。」
「第三點：明確你的非賣品和交易品。在任何談判開始前，你必須在心裡劃好兩條線。什麼是你絕對不能讓步的核心利益，什麼是你可以拿出來，作為交換籌碼的東西。」
「你要明確，保留社區中心的原址，這是我們的非賣品，沒有任何商量的餘地。然後，你要主動地，去創造一些可以拿來交易的東西，讓對方在談判中，也能得到一些東西，滿足他作為談判專家的職業虛榮心。」
羅斯福的這三點，讓裡奧茅塞頓開。
他終於明白，自己之前的思路，錯得有多離譜。
他一直想的是如何「打敗」韋克斯勒，而羅斯福想的，是如何「利用」他，來達到自己的目的。
在羅斯福的指導下，裡奧開始製定一套全新的談判方案。
他首先找到了弗蘭克。
「弗蘭克，我需要你幫我一個忙。」裡奧說。
「什麼忙？是不是要去砸了那個律師的辦公室？」弗蘭克摩拳擦掌。
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「不。」裡奧笑了，「我需要你繼續憤怒下去，甚至，比現在更憤怒。」
「什麼意思？」
「我需要你發動工會的兄弟們，從明天開始，每天都去頂峰發展集團的總部大樓門口，進行和平抗議。不要堵門，不要發生衝突，但要讓他們的員工，每天上下班都能看到你們的標語，聽到你們的口號。」
弗蘭克立刻就明白了裡奧的用意。
「你是想讓我來當惡人，你來當這個好人？」
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