環。保稅倉庫,理論上是海關的地盤。他一個剛剛注冊(甚至還沒完全注冊好)的貿易行老板,如何能從中提出五噸“敏感物資”?
他需要一個專業的“向導”。
秦默立刻想到了那個法國律師—— 亨利·拉威爾。
這個被德國領事館推薦的“萬事通”,精通法租界乃至整個上海灘的“潛規則”。由他出麵,利用其法國人的身份和律師的專業知識,去和同樣由法國人掌控的海關打交道,無疑是成功率最高的選擇。當然,這需要付出額外的“代價”。
第二步:分銷與背書!
五噸丙酮,不是一個小數目。全部賣給一家,目標太大,風險太高。靠他“季曉冬”這個新人的名頭,一家家去跑工廠推銷,效率太慢,而且容易引人懷疑。
他需要一個頂級的中間商,一個有能力、有信譽、且能同時覆蓋黑白兩道的“承銷方”。
秦默的腦海中,浮現出一個完美的人選—— 鬱靜寰。
這位東方彙理銀行的華人副理,這位在酒會上暗中觀察他的“笑麵虎”,能量深不可測。秦默判斷,鬱靜寰在酒會上關注自己,這本身就是一種投資前的“儘職調查”。他對自己這個“德國渠道”絕對感興趣。
與其自己冒險去一家家敲門,不如主動上門,讓這位金融巨鱷來做這個“分銷商”。
他可以把利潤分一部分給鬱靜寰,換取他的人脈網絡、銀行信用背書,以及……最快速的銷售渠道。這不僅是賣貨,更是一次主動的“投誠”,是向這位未來的合作夥伴展示自己的價值,是將雙方的利益進行捆綁。
第三步:戰略目標(長期):福明製藥廠!
至於《德文上海日報》上那家“福明製藥廠”……秦默有了更深遠的考量。
這家藥廠對苯胺染料的渴求,很可能指向一個更大的野心——仿製或研發國產磺胺。
這條線索,不能急於一時,更不能用這批丙酮去粗暴地試探。
秦默決定讓小鈴鐺的情報網,從此刻開始,將福明製藥廠列為長期觀察目標。主要調查其技術背景、資金來源和老板的真實身份。
這不再是一個短期的物資買家,這很可能是未來“華亭貿易行”在醫藥領域最重要的戰略合作夥伴!必須謹慎對待,長期布局。
第四步:收款與利潤!
任務要求利潤不低於五萬法幣。德國人的內部價是兩萬。這意味著,總銷售額至少要達到七萬法幣。
如果鬱靜寰作為中間商介入,他必然會抽走一部分利潤。那麼,這批貨的最終售價必須定得更高,比如八萬甚至九萬法幣。
這個價格,在戰時上海,五噸軍用級別的丙酮,絕對值!
關鍵在於如何與鬱靜寰談判,讓他既能看到豐厚的利潤,又能感受到秦默這個渠道的長期價值。
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