的光學物鏡係統設計方案與嚴苛要求，我們得出的結論是——可行。」卡博特話鋒一轉，直擊要害。
緊接著，他話鋒就變得有些犀利：「然而，方教授、屠教授，我們必須坦誠相告，實現這一係統所需的投入堪稱天價。它不僅要求我們調動最頂尖的工匠手工雕琢，還需歷經冗長且複雜的製作流程，方能觸及貴方設定的極高標準。」 方光圻與屠教授迅速交換了一個眼神，那是默契與警覺。儘管心中早已預設了這樣的答覆，但當它真正從對方口中說出時，那份沉重感依舊讓人難以忽視。他們仿佛看到了談判桌上即將展開的拉鋸戰。
「卡博特博士，這無疑是今日我們聽到最令人振奮的消息，對於我們來說，其價值遠超貴國那令人回味無窮的佳釀。」方光圻禮貌的點了點頭，然後微微帶笑道。
他的英語流利而精準，無需翻譯便能直抵人心。屠教授則在一旁，以他在歐陸學習和工作的經歷，更是具有精通英法德三國語言的優勢，此刻默默聽著雙方的每一句話，今天的談判是一場硬仗。
作為對光學加工生產最為熟悉的專家，今天他的職責是評估對方加工這套係統的背後成本，從而為這套係統的採購確定一個合理的價錢。
可以說他的評估可能是這場談判關鍵點和轉折點，所以他不僅僅要透徹了解談判中雙方每一句話背後的意圖，還要觀察對方談判人員的動態，了解對方可能的底線。
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東大雖然走到國際市場十多年了，中間不乏很多成功的案例，但是對於這些真正的商人，還是要打起十二分的精神才不至於被他們狠狠宰一刀。
「如果我們能愉快的達成合作協議的話，我想這更是一件值得我們雙方慶賀的喜事。」方光圻話鋒一轉，從寒暄開始轉入到正題。
「既然在技術層麵來說，我們雙方的合作已經沒有什麼障礙了，那麼我們雙方完全有了非常好的合作基礎，相信卡博特博士也是這樣想的。
接下來的討論，就應當聚焦於如何為這次合作討論出一個合理的價格，對於任何合作來說，實現成本與價值的平衡，這應該是我們共同追求的目標，不是嗎？」
「所以，卡博特博士，你們評估這套係統的價格究竟是多少？」
方光圻將開價權暫時給了對方。
卡博特回頭，同參與談判的蔡司方麵的專家交換了一下眼神，其中一個大鬍子的專家點了點頭。
「方教授，冒昧的問一下，這樣的光學物鏡係統你們的需求有多大？」卡博特總裁沒有直接開價，而是開始詢問起規模，「我想方教授很清楚，採購規模的不同會導致成本的不同。」
「卡博特博士，我能理解，」方光圻教授點了點頭，回答道「我們每年會採購不低於一百套，當然在性能指標方麵，會隨著時間不斷提升要求。」
一百套不是什麼大數字，但是也不少了，「方教授，你說的每年這是一兩年還是很多年。」卡博特接著追問道。
「卡博特博士，坦白說，如果達成戰略合作協議，我們這些合作將會是長期的，至少持續十年以上，而且從數量上來說，每年一百套也是非常基礎的，隨著市場的打開，我們完全可能追加更大的訂單。」方光圻教授道。
方光圻教授的話沒有說謊，隨著晶片性能的提升以及電腦的進一步普及，晶片生產的設備自然也水漲船高需要更多的數量，現在東大方麵還沒有考慮把這些設備賣出去讓第三國生產晶片。
「方教授，這樣的話，我們初始的報價為8萬美刀一套。」卡博特說道，「這是考慮了我們前期投入的研發成本和實際加工的成本的因素，如果在加工方麵的技術標準要求需要更高的話，這個價格會根據投入的工作量進一步增加。」
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