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包有錢看到台下的氛圍，他也沒那麼不緊張了。
聲音都變得大了一點，“今天站在這，我想說一件事。”
下一秒。
包有錢的表情開始認真起來，“我覺得創業這玩意兒，真的很難。”
他看著台下上千隻小腦袋，聲音慢慢低下來，“我曾經一個月隻睡四個小時，三個月沒有好好睡個好覺，也被人騙過錢。”
“說句實話，我曾經也想過放棄，但是，最後我挺住了。”
此話一出，台下瞬間安靜了。
包有錢的手搭在話筒架上，繼續說著：“但因為蘇沉沒放棄，沈若溪沒放棄，許力，周明遠，還有青鳥科技的全體員工都沒放棄。”
他笑了一下，“所以我也不能放棄。”
此話一出，台下響起了雷鳴班的掌聲。
蘇沉看著包有錢，眼神頓時亮了。
他沒有想過，他會講的這麼走心。
頃刻間。
包有錢就轉身往台下走，一屁股坐下來，嘴裡直嘟嘟。
“我曹，沉哥，嚇死我了，我腿都軟了。”
蘇沉翻了個白眼，“剛要誇你的？”
“嘿嘿……”
沈若溪給包有錢遞過來一瓶水，說道：“你講得挺好的。”
包有錢接過水灌了一口，“謝謝若溪姐。”
時間過的很快。
十一點半，畢業典禮結束。
畢業典禮一結束，人群就散了。
蘇沉把學士帽摘下來夾在腋下，包有錢在旁邊嘟嘟囔囔地發語音。
“許哥，典禮結束了，我跟沉哥一會兒就回公司。”
許力那邊秒回了一條文字——“回來直接開會，財務報表出了。”
蘇沉看了一眼那條消息，把手機塞回兜裡。
沈若溪從後麵走過來，學士服已經脫了，搭在胳膊上。
“許力說開會？”
“恩，財務報表出了。”
沈若溪點了下頭，沒說話。
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三個人打車回了錦城中心。
電梯門一開，蘇沉就聞到了茶水間飄過來的泡麵味。
許力已經在會議室裡了，桌上攤著三張表，手指頭按在最上麵那一張。
蘇沉拉開椅子坐下來。
“說吧。”
許力把第一張表推過來。
“這是五月份的完整財報，GMV兩千一百六十萬，你已經知道了。”
蘇沉點頭。
許力的手指往下移了一截。
“傭金收入一百零八萬，達人分成支出四十二萬，服務器和帶寬成本十七萬，人力成本九十六萬。”
蘇沉的手指在桌沿上停住了。
“等等，人力九十六萬？”
許力翻了一下本子。
“兩百六十個人，加上社保和公積金，還有兼職推廣員的提成，就是這個數。”
蘇沉把第一張表拿起來看了三遍。
“傭金一百零八萬，減掉所有支出，利潤呢？”
許力把筆擱下。
“負十七萬。”
會議室裡一下子沒聲了。
包有錢從門口探進半個腦袋，“負的？”
蘇沉把表拍回桌上。
“GMV兩千多萬，咱還在虧？”
許力攤開第二張表。
“問題出在傭金比例，咱現在平均抽傭隻有百分之五，扣掉達人分成之後，實際到手隻有百分之三。”
蘇沉的眉頭擰起來。
“百分之三，一個月賺六十多萬的毛利，連人力都覆蓋不了。”
許力把筆帽扣上。
“所以要麼提傭金，要麼砍成本，要麼增加新的收入來源。”
蘇沉靠在椅背上，手指在扶手上敲了五六下。
“提傭金商家會跑，砍成本業務會縮。”
許力看著他。
“那就隻剩第三條路。”
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