套路
王老三臉色瞬間陰沉下來，惱怒地瞪著薑婉，厲聲質問。
“你的意思，我們不傻，大家都聽懂了。”
“總結一句話，讓我們拿活回家乾，卻給我們最少的錢，是不是這樣?”
擔心王老三一會氣上心頭做出什麼不理智的事情，王村長趁其不備，不動生色地往薑婉麵前走了兩步，把薑婉擋在了身後。
薑婉遞給王村長一個安撫的眼神，示意他不必擔心。
看著王老三那張陰沉的臉，薑婉不慌不忙地點了點頭。
“王叔，你這話隻對了一半！”
“哪一半？”
“錢確實是會少，但絕不是你想的那樣，最少的錢！”
“眾所周知，我們石坪村的輪椅和坐便器最為出名，現在石坪村木匠坊的主要產物也是這兩樣。”
“輪椅由於其製作難度大，並不適合帶回家裡做。”
“反觀，坐便器就不一樣了。”
“由於坐便器製作簡單，嫌村裡地方小的鄉親們可以把它帶回家製作。”
“當然了，前提是必須在石坪村學會如何製作，並且成功製作一個讓老師傅看過沒問題後，才可以帶回去。”
“東西雖然小，製作方便，但他的定價卻不少。一個坐便器，暫定兩毛錢，按件計價，量越多，你賺的錢也就越多。”
王老三狐疑地看向薑婉，“你說的是真的？真的是量越多？賺的錢也越多？這中間沒什麼套路？”
薑婉看著王老三那雙寫滿不信任的眼睛，忽然就笑了。
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“王叔，你這話問得好！”
她往前走了一步，“我說的量越多賺得越多，這話是真的。但您說的也對，中間確實是有套路！”
人群裡一陣騷動。
“啥套路啊？”
“我就說嘛，哪有這麼好的事情，果真是被我猜對了！”
等鄉親們討論的聲音漸漸低下來，薑婉才不緊不慢地開口。
“套路就是，你們帶回家做的每一個馬桶，交貨後都必須讓楊師傅等一些老師傅過眼。他們說行，這才算數。否則，拿回去重做，或者不計工錢。”
王老三一聽這話，忍不住笑罵道：“我就說嘛，小丫頭片子哪會真有這麼好心，原來在這兒等著我們呢！”
他扭過頭，衝著身後的人嚷嚷道：“大家夥聽見沒？人家精著呢！咱們自己做出來，沒經過老師傅過眼，是不算合格的。”
“換而言之，過不過眼是老師傅一句話的事情！”
“說白了，這不就是變著法子壓咱們的價格？”
“到時候咱們做出來了，她們非說不合格，硬是低於兩毛錢收購我們製作的坐便器，咱們還能有什麼辦法？”
“咱們隻能便宜出手賣了！”
“說得不好聽，那個玩意咱們留著也沒啥用，這樣下來，他們就賺了！”
本來還有些心動的鄉親們聽見王老三分析的話，瞬間打起了退堂鼓。
誰也不想自己辛辛苦苦做出來的東西，最後被人家低於市場價回收。
真要是這樣，那還不如不做！
見此情景，薑婉揚聲喊道：“鄉親們，你們的擔心隻管放到肚子裡，我可以給大家保證，絕對不會出現這種情況。”
“我們石坪村是做的長久生意，不是短線生意。生意人最講究的就是誠信，我們要真是做了那種事情，你們大可以聯合起來，來石坪村圍堵我們。”
人群裡靜了一瞬，然後不知道是誰噗嗤一聲笑出了聲，先前凝滯緊張的氣氛倒是消退了不少。
“圍堵？就你這小身板，能經得住幾個人的圍堵？”
薑婉也笑了，“正是因為經不住，所以才不敢乾那些缺德事啊！”
鄉親們的笑聲更大了些，連王老三緊繃的臉也有幾分鬆動。
薑婉趁熱打鐵，往前又走了一步。
“再說了，各位叔伯們，你們想想，我們石坪村開這個木匠坊，圖的是啥？”
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