，是從供應商到消費者。這個領域，需要的不是連接，是履約。”
“讓一個社交公司去啃重運營、重履約的電商苦活，是用己之短攻彼之長。”
小馬哥的手指在酒瓶上輕輕敲了兩下，像是在權衡什麼。
“那你的意思是，”他說，“球球就應該徹底放棄電商？”
“不是放棄，”李樂說，“是換一種方式參與。”
“比如？”
“比如，球球以現金加流量資源入股景東，拿少數股權，不謀求控股權。”
“啪啪的C2C業務降級為球球電商的長尾板塊，不再與掏你錢包硬剛，向景東開放一級入口。”
“啪啪轉型為C2C加B2C混合平台，重點發力二手、長尾、個性化品類，作為景東POP平台的流量上遊。”
李樂說完，手一攤，“這條路，不是球球贏，也不是景東贏。是兩家各自回到自己的基因裡，你做連接，東哥做商流。”
小馬哥沉吟片刻，說道，“不可否人，你說得很有道理，但有幾個問題，你沒說。”
“普雷斯。”
“第一，你讓我把電商的流量導給景東，那球球在電商這個棋盤上的位置是什麼？僅僅是當個流量販子？我花了這麼多錢、這麼多人力，搭建了啪啪這個平台，你讓我把它降級成一個長尾板塊？”
李樂點了點頭，沒有打斷他。
“第二，你讓我入股景東，拿少數股權。那我問你，我拿了股權之後，我對景東的經營有沒有話語權？如果景東的方向和球球的戰略不一致，我怎麼辦？我投了錢，投了流量，結果景東跑去跟掏你錢包合作了，那我豈不是在為他人做嫁衣？”
“第三，”小馬哥的語氣深沉了些，“你說讓球球退到幕後，做電商的基礎設施供應商。但基礎設施供應商，說到底就是個管道。管道的利潤是最薄的。我把流量導給景東，景東賺了錢，我賺了什麼？流量費？廣告費？這些錢，能比我自己做電商賺得多嗎？”
他說完，把酒瓶放在桌上，盯著李樂，“這三個問題，你怎麼回答？”
李樂嘿嘿一笑，擺弄了一下手裡的火鉗子。
“你說得對，”他說，“這三個問題，每一個都很致命。但我一個一個回答你。”
“第一個問題，球球在電商棋盤上的位置是什麼？不是流量販子，是流量運營商。”
“流量販子和流量運營商的區別是什麼？流量販子把流量賣出去，賺一筆錢，然後就結束了。流量運營商把流量投進去，參與到整個價值鏈的分配中，賺的是長期的錢。”
“你入股景東，拿的不是分紅權，是增長權。景東現在的估值是多少？三年後呢？五年後呢？你投進去的錢，可能會翻十倍、二十倍。這筆賬，比你自己做電商賺的那點傭金，劃算得多。”
小馬哥的眉頭微微動了一下，開始在心裡算這筆賬。
“第二個問題，話語權。”李樂繼續說，“你拿少數股權，不謀求控股權，不代表你沒有話語權。你可以通過董事會席位、通過戰略合作協議、通過業務層麵的協同，來參與景東的方向。”
“而且，”他笑了笑，“你手裡握著流量。流量就是話語權。景東如果脫離了球球的流量支持，它的增長速度就會放緩。這一點，東哥比我清楚。”
他偏過頭，看了劉檣東一眼。
劉檣東沒有否認，但也沒有點頭，麵無表情。
“第三個問題，利潤。”李樂轉回頭，看著小馬哥，“你說管道利潤最薄，這句話沒錯。但你要想清楚一個問題：球球的核心能力是什麼？”
“是社交，是遊戲，是增值服務。這些業務的利潤率是多少？百分之五十？百分之六十？電商的利潤率是多少？能做到百分之十就已經很不錯了。”
“你用百分之十利潤率的事情，去替代百分之五十利潤率的事情，這叫戰略失焦。”
小馬哥的腳尖挪了一下。
“你剛才說，你做遊戲，投入一塊錢，回報是十塊。做電商，投入一塊錢，可能連本都回不來。”李樂說，“那為什麼不把做電商的錢和精力，投入到你更擅長、回報更高的領域裡去？”
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“電商這張牌，你不能不打。但你不一定要自己打。你可以把牌交給一個更會打的人，然後從他贏的錢裡分一杯羹。”
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