。”
“好貨好倉好物流，但流量貴。”
火盆裡的木柴又塌了一截，濺起幾粒火星。
劉檣東的手指在酒瓶上輕輕敲了兩下，沒有接話，但也沒有反駁，看向李樂，琢磨著這人下麵要往哪個方向收網。
而李樂轉過頭，看向小馬哥，“而你那邊，是另一個極端。你有流量，便宜到地板上的流量。四億用戶，1.7億活躍用戶，每天有數千萬人在你的係統裡聊天、傳文件、打遊戲。但你在電商這個場裡，還是一個遲到者。”
“掏你錢包已經跨過了那個臨界規模。買家越多，賣家越多，商品越豐富，這是一個贏家通吃的局麵。你擁有再大的流量池，在交易這件事上，你還是在別人的主場裡踢球。你不是不努力，你是進了別人的規則裡。”
小馬哥的嘴角抽了抽，要說什麼，最後又咽了回去。
因為李樂說的每一條，他心裡都有數，隻是從未被人用這種方式攤開在桌麵上。
“所以，”李樂的眼睛，在兩個人之間來回移動了一下，
“你們倆的問題，恰好是對方的答案。所以，你們倆為什麼不試試？不再是各自在自己的場裡硬扛，而是把各自的優勢借給對方。”
“......”
幾人間，一陣沉寂。
小馬哥先開口了，聲音裡帶著一種被戳到痛處的謹慎，“你說的，很有道理。但最關鍵的問題沒解決。”
“什麼問題？”
“我不做電商，我就把流量導給景東，那我在電商這個棋盤上，我自己的位置是什麼？僅僅是當個流量販子？”
李樂沒有立刻回，拿起桌上的鐵釺，在火盆裡撥了撥炭火。
“這個問題問得好。”他說，“但你的前提有問題。”
“什麼前提？”
“你認為，在電商這個棋盤上，要麼親自下場，要麼就什麼都不是。”
小馬哥的眉頭皺了起來。
“你有沒有想過另一種可能？”李樂把鐵釺放回地上，拍了拍手上的炭灰，“你不做電商，你做電商的基礎設施。”
“基礎設施？”
“對。你提供流量、提供支付工具、提供社交關係鏈。讓那些擅長做電商的人去做電商。你退到幕後，做那個水電煤的供應商。自營電商這個念頭本身，就是你對電商場域的一次誤判，你走的是別人的賽道，用的是別人的規則，注定了會輸。”
“你這話……”
“不中聽，但管用。”
小馬哥沒有立刻表態，但他的目光閃了一下，像是在心裡把這個想法翻來覆去地掂量。
李樂沒等他消化完，又轉向劉檣東。
“東哥，我再問你一個問題。”
劉檣東抬起眼皮看他。
“如果球球的QQ麵板上，給你開一個一級入口，你接不接？你不用現在回答，”李樂笑了笑，“但你可以美好的暢想一下，如果每天有幾千萬人從QQ直接點進景東，你的訂單密度會漲多少？你的單均物流成本會降多少？你的品類能不能從3C擴到圖書、家電、日用百貨？”
劉檣東的嘴唇抿成了一條線。
“而且，球球的流量不是一般的流量。它是帶著社交關係鏈的流量。當一個用戶點進景東，他不是孤零零地走進一家陌生的商店，他的朋友可能剛剛在這裡買過東西，他的同學可能在這裡給了好評，他的家人可能在這裡下過單。”
“這種信任背書，是掏你錢包花多少錢都買不到的。”
劉檣東的手指在酒瓶上停了下來。
“當然，”李樂話鋒一轉，“這隻是第一步。”
他伸手從桌上拿起一根烤焦了的竹簽，在地上畫了兩個圈。
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