料，價格機製怎麼定？”
劉浩文補了一句，“我們不能接受合資公司在原料供應上被卡脖子。豐禾體係內的采購占比也不能無限製地擴大。”
吳昊翻到自己筆記本的另一頁，上麵也是一張表格，左側列著茶葉、果汁原漿、PET瓶胚、特定食品添加劑等關鍵原料名稱，右側對應列著豐禾目前的供應商名單和年采購量。
“豐禾在這幾個關鍵品類上已經形成了穩定的供應體係。”他說，“茶葉產區有四個簽約基地，果汁原漿有三家長期合作的加工廠，PET瓶胚有兩個供應商。”
“給噠能的資料裡，應該能看到，我們的供應鏈準入采信的國際食品法典下的GFSI 認可體係認證，以及FSSC22000、BRCGS、IFS，這套體係保證了豐禾過去十年沒有出現過一次因原料中斷導致的食品安全和生產事故。”
“我們的要求是，合資公司成立後，茶飲料和果汁飲料的原料供應，在同等質量和價格條件下，優先從豐禾體係采購。這不是壟斷，是品控。”
“豐禾自己的產品用什麼樣的原料，合資公司的產品就用什麼樣的原料，保持一致性。”
“但是價格必須公允，”周蜜插話，“如果豐禾體係內的采購價比市場同類原料高出百分之五以上，合資公司有權從外部渠道采購。這個百分之五的容忍度必須寫在協議裡。”
“可以。”吳昊說，“但價格參照基準不能是自由市場的波動價格，需要有穩定的參照體係。”
“怎麼認定？”劉浩文問。
“那就建立一個價格聯動參照機製，”徐卓往前坐了坐，“每季度核定一次關鍵原料的采購價格。參照物取三個數據源的平均值，豐禾體係報價、同類原料市場大宗交易價、以及第三方機構發布的行業價格指數。以這個平均值為基準，允許上下浮動百分之三。”
“不信，百分之三太低，”劉浩文立刻搖頭，“供應鏈的價格波動本身就超出這個範圍，我們的意見是百分之五。”
“百分之四，”成子點了點桌子，“就按這個數寫，上下浮動百分之四，這條，沒餘地。”
“......”
劉浩文看了彭洪安一眼。
彭洪安沒有猶豫太久，“可以，百分之四。”
吳昊在筆記本上記下一筆，把那行數字圈了起來，在旁邊寫了一個“OK”。
“供應鏈之後，渠道協同這塊，我有一些想法。”彭洪安說。
他拿起桌上的水杯喝了一口，然後慢悠悠地說道，“合資公司如果要實現快速增長，渠道的整合效率是關鍵。”
“說實話，豐禾在下沉市場的鋪貨能力，鄉鎮、農村、社區小店，是噠能目前不具備的。而噠能在一二線城市的商超和便利店體係，也有豐禾目前沒完全覆蓋的深度。”
“這兩個渠道如果打通，合資公司的產品覆蓋率可以在一年內翻一倍。”
他停下來，看了看成子的表情，然後繼續說，“我的建議是，合資公司成立後，雙方渠道資源實現雙向共享。”
“豐禾的下沉渠道向噠能現有產品線開放，噠能的城市渠道向合資公司的豐禾品牌產品線開放。費用可以互相免除，以服務置換服務。”
成子沒有立刻回答，而是把彭洪安的話在心裡琢磨了幾遍。
所謂的“雙向共享”，表麵公平，實際執行中誰的渠道更有議價權、誰的貨品能更快鋪開，誰就能在共享中占便宜。
豐禾的下沉渠道是精耕細作出來的毛細血管網，噠能的KA渠道是大動脈。
毛細血管對大動脈，誰也說不上誰占便宜。
“渠道共享可以，”成子理了理領帶，“但我要明確三條原則。”
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