夠。你那個節奏，拿的剛剛好。”
“不是我拿的。”成子說，“是我哥說的。”
“他說什麼？”
“他說，談判，要讓對方覺得是他們自己想結束的。你要是急著收尾，對方就會覺得還有空間可榨。你要是收得太慢，對方又會覺得你還在憋什麼招。最好的時機是，他們剛覺得累了、想歇了，你正好遞出一句可以了。這樣他們既不會反悔，也不會覺得自己虧了。”
張鳳鸞把煙從左邊嘴角換到右邊嘴角，“他這哪是教你怎麼談判，他這是教你怎麼當餛飩攤老板，火候到了自然浮起來。”
“不過，”成子叼著煙，把兩手插進褲兜裡，一條腿稀裡斜歪的撇著，那還像剛才在會議室一本正經的摸樣，那股子隱藏的匪氣又冒了出來，“算是把該簽的都簽了。”
張鳳鸞笑了一聲，“是，該簽的都簽了，該埋的也都埋了。乍一看是合作框架，細看是你家後院，門是你開的，路是你鋪的，連牆都是你砌的，他就進來落個腳，還以為自己是主人。”
成子“嘿嘿”著，嘬了口煙，對著路燈噴出一口煙。
“彭洪安以為他是在畫線，其實他是在編網。編一條把自己兜進去的網。”
“咱們說那個現金出資的提議，”成子看徐卓，“我看彭洪安當時愣了一拍。”
“他是沒想到我們會主動掏錢。”徐卓說，“在他的預判裡，豐禾的財務策略是儘量不動現金、儘量用資產抵。”
“咱們突然說願意出五個億，他就得重新算賬，這筆錢我們願意出，說明我們不隻是被動合作，我們是有餘力的。有餘力的人，他就不太好意思壓得太狠。”
吳昊也說道，“還有，那些技術參數談下來，心裡倒是踏實了，要是讓他們把那些標準定得太寬，以後有的是頭疼的時候。”
“多少錢沒談出來的事，最後都折在參數上。”被三個煙民圍著，徐卓往上風口站了站，“今天他們把時間表壓得那麼緊，我就知道他們想在驗收標準上留餘地。幸好張律師之前把那些附件條款框死了。”
“我隻是把雷先踩了。”張鳳鸞咂咂嘴，“真正要填坑的，是以後那些工作組會議。誒，你們猜，彭洪安現在在乾嘛？”
成子說，“罵我們。”
“罵我們什麼？”
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“罵我們太精，罵我們太磨，罵我們太能扛。但不會罵我們不講理。”
徐卓說，“我倒覺得，彭洪安應該在想怎麼給巴黎那邊打電話。他得說，我們已經把豐禾的核心業務鎖定了，控股權拿到了，品牌使用權的期限也爭取到了一個足夠長的周期。他得讓總部覺得，這筆投資穩了。"
"但他不知道的是，"吳昊接話，"他拿到的那個控股權，底下全是暗樁。"
成子低頭看著腳下一塊鬆動的地磚，“對賭觸發條件是雙邊的，他今天在會上猶豫的時候，我就知道他算過那筆賬。他覺得他能贏。”
“他當然覺得他能贏。”張鳳鸞說，“彭洪安這種人，從來不相信自己會輸。他相信的是數據、流程、管理經驗。”
“他認為自己手裡有全球最好的管理團隊、最先進的技術體係、最成熟的渠道模型。他用這些去驅動一個本土品牌，就像是給一台老式發動機裝上了渦輪增壓器，怎麼可能輸？”
成子想剛才會議室裡彭洪安最後那個表情，那個帶著疲憊卻又帶著一絲滿足的微笑。那種表情他見過很多次，在某些棋局的中局，走完一步看似占據優勢的棋之後，對手臉上常會出現那種短暫的鬆懈。
“其實，他沒做錯什麼。”張鳳鸞繼續道，“他今天是按一個合格的跨國並購操盤手的標準動作在走。估值、控股權、技術導入、渠道協同，每一條都有數據支撐，每一條都有案例驗證。他走得很穩。”
成子說道，“但穩，不表示對。穩隻是表示他走在了自己熟悉的路徑上。而他熟悉的這條路徑，恰好是我哥給他鋪好的。”
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