【第60章 找金主】
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“薩曼莎，”李維將身體坐直，
“你說，這零元購鬨得最凶，損失最大、最頭疼的是誰？”
李維有開始了最擅長的，打聽式問答！
薩曼莎立刻回答：
“當然是零售商，尤其是大型連鎖店、藥房、電子消費品店。”
“沒錯，”李維點點頭，“但零售商不會坐以待斃。他們有什麼？”
“保險。”薩曼莎瞬間明白了李維的意圖，眼睛亮了起來。
“Bingo!”李維打了個響指，
“羊毛出在誰身上？最終，
是保險公司在為這些飛走的蘋果和耐克買單！”
在美利堅零售業的商家，其實是不怎麼怕零元購的，
甚至有些商家，會交代自己的員工，遇到這樣的事情，
不用管商品，要先確保自己的安全，
因為商品丟了又保險公司賠，員工受傷了，商家可是要大出血！
保險遊戲規則，每次理賠，零售商需要自己承擔一部分損失，
比如5000或10000美元，超出部分由保險公司賠付。
當然保險公司不是慈善家。
你的風險越高，比如店鋪開在高犯罪率區，
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或者像蘋果店這種“零元購”熱門目標，保費就越貴！
高額的理賠記錄還會導致下一年保費暴漲，甚至可能被拒保！
有些保險公司為了分散風險，也會給自己買保險，
把一部分風險轉嫁給更大的再保險公司。
在美利堅保險公司破產是常態！
李維站起身：“零售商報案，拿到警察報告，
然後找保險公司理賠。保險公司賠了錢，
就把成本轉嫁到所有投保人頭上——提高保費！
而像蘋果、沃爾格林、塔吉特這樣的大戶，
每年因為盜竊理賠的金額是天文數字！
他們的保費早就高得驚人了！
更別提保險公司自己也要向再保險公司分保，
整個鏈條都在為‘零元購’買單！”
李維眼中閃爍著精明的光芒：
“我們RCTF的目標是什麼？
打擊犯罪，降低零售盜竊率！
結果是什麼？零售商損失減少，向保險公司索賠的次數和金額下降！
最終受益者是誰？是商家！是保險公司！
他們的壓力減輕了，風險降低了，利潤空間就變大了！
這難道不值得他們投資嗎？”
薩曼莎已經忍不住露出了笑容：
“市長，您是說…我們去讓保險公司為RCTF的經費買單？”
“為什麼不呢？”李維攤手，表情帶著一絲政治家的狡黠和商人的精明，
“這叫風險投資！我們提供安保服務，
降低他們的業務風險，他們支付服務費，
合情合理！這是雙贏！”
李維立刻下達指令：
組建專業遊說團，由薩曼莎親自掛帥，
成員包括市政法律顧問、警察局代表、商業發展部代表、還有市政廳的公關團隊。
鎖定目標洛杉磯最大的幾家保險公司以及專精商業犯罪的保險公司。
RCTF的核心賣點，將顯著降低洛杉磯零售犯罪率，
從而直接減少保險公司的理賠支出和運營風險。
用模型預測RCTF有效運行後，目標公司在洛杉磯地區的零售盜竊相關理賠額預計下降幅度。
將這個下降金額換算成他們潛在的“收益”。
要求保險公司按其在洛杉磯零售保險市場的份額比例，
共同出資成立一個“洛杉磯零售安全合作基金”，
專門用於支持RCTF的運作。
報價金額遠低於他們能節省下來的理賠額。
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