品經理在內部討論時直言不諱:「搞不清自己的目標客群!又是鷗翼門又是2.3秒加速,華而不實!家庭用戶要的是什麼?是空間、是舒適、是續航、是沒有裡程焦慮!他們這車,一看就不是過日子的車。定價要是敢往40萬以上衝,我敢說,家庭用戶市場根本沒他們的份!」
梨想汽車篤信自己對細分市場的精準把握,認為星火「跑偏了」。
這些或公開或私下的議論、嘲諷、挪揄,通過各種渠道匯集到星火團隊耳中。周授資有些氣憤,程立則麵露憂色。
「唐總,外麵現在說什麼的都有,就等著看我們定價失誤,然後一擁而上呢。」周授資擔憂地說。
唐牧看著屏幕上匯總來的各種負麵評論和競爭對手的風涼話,臉上非但沒有怒色,反而露出一絲意味深長的笑容。
「他們越是這樣,說明他們越是害怕。」唐牧平靜地說,「他們習慣了在固有的賽道和規則裡競爭,突然闖進來一個不按常理出牌的,他們自然會不適應,會嘲諷,會等著看笑話。」
「可是————」程立欲言又止。
「沒有可是。」唐牧打斷他,目光銳利如刀,「他們嘲笑我們的成本,是因為他們做不到我們的標準和投入;他們質疑我們的定價,是因為他們無法理解我們想要創造的價值。就讓子彈再飛一會兒,讓他們的嘲諷再猛烈一些。」
他站起身,走到窗邊,俯瞰著樓下忙碌的廠區,那裡停放著即將在發布會上驚艷世界的「星穹S1」。
「等到發布會那天,當價格和產品一同擺在所有人麵前時,現在的這些嘲諷和質疑,都會成為最響亮的耳光,扇回他們自己的臉上!」
「我們要做的,就是用絕對的產品力,轟穿一切質疑!」
山雨欲來風滿樓。
整個汽車行業,仿佛都屏住了呼吸,等待著星火揭開最後的價格底牌。
那一刻,要麼是星火一飛衝天的加冕禮,要麼,就會成為無數人狂歡的「翻車」現場。
壓力,已經達到了頂點。
隨著發布會進入最後一周的倒計時,星火官方放出了終極預告片,將這場價格猜謎遊戲推向了最高潮。
預告片沒有展示任何車輛性能,而是別出心裁地採用了一種極具壓迫感的剪輯手法:
鏡頭一:特斯垃ModelSPlaid在賽道上呼嘯而過,儀錶盤上時速突破250km/h。
畫外音(低沉):「這是電動性能的標杆。」
鏡頭二:奔馳EQS的貫穿式大屏點亮,展現出絢麗的UI界麵。
畫外音:「這是豪華智能的定義。」
鏡頭三:寶馬iX的碳纖維車身在X光透視下展現出精密結構。
畫外音:「這是底盤工藝的巔峰。」
鏡頭四:奧迪e—tron的矩陣式大燈在黑暗中劃出銳利光軌。
畫外音:「這是燈廠科技的傳承。」
突然,畫麵全黑。
一個冷靜的聲音響起:「現在,請重新定義這一切。
「星穹S1」在聚光燈下緩緩旋轉,每一個角度都散發著令人窒息的美感。預告片最後定格在車輛前臉,星火Logo下方緩緩浮現一行字:「59萬?你準備好了嗎?」
這個極具挑釁意味的預告片瞬間引爆全網。
數字「59萬」第一次從民間猜測變成了官方暗示,但那個問號又留下了足夠的懸念空間。
傳統車企的應對:從嘲諷到緊張迪比總部,王川福在辦公室裡反覆觀看著星火的預告片,眉頭緊鎖。
「他們這是要玩真的。」他對著視頻會議另一頭的高管們說,「59萬這個價格點卡得很準,正好打在BBA中型SUV高配和大型SUV入門款的結合部。」
「王總,我們要不要提前釋放新款漢」的預售信息?」
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「不,」王川福搖頭,「現在跟進就落了下風。讓子彈飛,我倒要看看他們怎麼收場「」
。
長程汽車內部,魏劍均召集了緊急會議。
「重新評估所有競品對標車型的配置表,我要知道如果星火真定在59萬,我們的拿鐵PHEV還有什麼優勢。」
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