第99章 滿身銅臭！
錢豐站在台上，侃侃而談：「————所以說，當官就跟當掌櫃一樣！」
王畿聞言，皺了皺眉。
李彥微微一笑，兩人悄悄站在窗外。
堂內，十幾個秀才正襟危坐。
錢豐站在講台上，身後的黑板上寫著兩行字。
「別當糊塗掌櫃」和「供需、成本、激勵、信息」。
「你們家裡都有鋪子吧？」錢豐掃了一眼堂下。
有的人點頭，有的人搖頭。
「那你們說說，一個鋪子裡，誰最大？」
「東家。」有人答。
「東家下麵呢？」
「掌櫃的。」
「對了，」錢豐拍了拍手，「東家出錢，掌櫃的管事，可掌櫃的要是啥都不懂，會怎樣？」
堂下安靜了一瞬。
俞仲謙道：「會被帳房先生糊弄？」
「對嘍！這就叫信息不對稱」。」
錢豐轉身在黑板上寫下這五個字。
「這幾個字是李先生說的，我再給大家舉個例子。」
「我爹常說一句話：你知道的，沒有底下人知道的多。」
「你知道進貨價是五文，他們可能實際隻花了三文，中間兩文被貪了。」
「你知道出貨量是一百匹，他們可能私下多賣了五十匹，銀子進了自己腰包。」
他頓了頓：「你不懂帳，帳房先生就敢在你眼皮子底下做假帳。」
「你不懂生意，夥計就敢跟外人串通，吃你的回扣。
「為什麼？因為你們之間的信息」不一樣。」
堂下秀才們若有所思。
「除了信息不對稱，還有一個。」
「激勵。」錢豐又寫下這兩個字。
「夥計為什麼要偷奸耍滑？因為偷奸耍滑對他有好處。」
「你給他固定的工錢，他乾多乾少都一樣，那他就不會多乾。」
「你得讓他覺得，乾得好，他也有份。」
「這叫「激勵相容」。」
他拿起一本厚厚的帳冊，晃了晃：「這是我家綢緞莊的帳本，前幾年的。」
「我爹說，最早不懂這些，掌櫃的做假帳，他三年都沒看出來。」
「後來他慢慢看懂帳了，就改了規矩。」
「年底分紅，掌櫃的拿兩成。」
「從那以後，掌櫃的比他還上心，進貨壓價、出貨抬價，鋪子利潤翻了一番。」
「為什麼？因為掌櫃的利益跟東家綁在一起了，你賺錢，他也賺錢，你虧錢，他也虧錢。」
「這就叫利益一致」。」
孔修文舉手問：「那跟當官有什麼關係？」
錢豐笑道：「關係大了去了，咱們將來當了官，朝廷就是東家。」
「當官的是掌櫃，百姓是客人，你們手下的書吏、衙役、師爺，就是帳房先生和夥計。」
「書吏為什麼喜歡把公文寫得又長又繞？」
「不是為了顯擺學問，是為了讓你看不懂。」
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「你看不懂，就隻能問他，他一解釋，就有了「信息優勢」，就能夾帶私貨。」
「衙役為什麼喜歡把案子拖得又久又亂？」
「不是為了儘職，是為了多收好處費。」
「你催他，他說「正在查」，你不催，他就擱著，為什麼？」
「因為他的「激勵」是多拖一天就能多收一天錢，早日結案，反而沒了好處。」
學生們聞言，都是恍然大悟。
王畿也瞪大了眼。
他還是頭一次，聽人用這種方法，剖析朝廷人浮於事的問題。
錢豐頓了頓，繼續道：「所以，你們當官要做的，不是自己去算每一筆帳、審每一個案子，而是設計規矩，讓底下人的利益跟你的利益一致。」
「怎麼設計？李先生當時教了我三條。」
他豎起三根手指：「第一，公開透明。」
「帳目定期張榜，讓百姓也能看。」
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